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中国作家协会主办

陈恒礼:东风吹(节选)

来源:yzc88亚洲城手机版_yzc88亚洲城官网_www.yzc88.com【首页】 | 陈恒礼  2018年05月25日12:19

目 录

第一章 土地上

第二章 三剑客

第三章 五君子

第四章 马总到了

第五章 沭阳论剑

第六章 千帆竞发

第七章 北京的力量

 

第一章 土地上

 

再想去东风村看看,缘于我看到了这样一条信息触动的:

2017年11月28日,“沙集模式淘时代”的微信平台上发表了一篇文章,题目叫《淘宝村“村小二”们的幸福生活》:

“今天的徐州市(睢宁县)沙集镇上,种田的人越来越少了。农田曾是这里最重要的收入来源,‘一季麦子一季稻’,便是农户们固定的‘年历’。只是农业靠天吃饭、受限颇多,贫困也挥之不去。而如今,放下锄头的农民越来越多,电脑、键盘、网线倒成了农户们的‘新标配’。

走在沙集镇上,‘某某物流’、‘某某家具店’的招牌遍布大街小巷。沿街两边都是忙着装货上货的人与车。从2007年,第一个开家具淘宝店的农户尝到甜头起,一传十,十传百,年轻人纷纷加入了‘淘宝大军’。农村淘宝在这个曾经的贫困镇上如火如荼,‘新型城镇化’的春风也吹遍了小镇每一个角落。

这一天是‘双十一’。在电商孙透明的家里,打磨家具的机械声,物流卡车的发动声,旺旺淘宝客服的提示声,声声不绝于耳。忙坏了的孙黎明一会儿要在楼上和媳妇徐笑梅应对顾客们发来的各种问题,一会要下楼和工人一起打磨木料。这个‘狂欢剁手夜’,他们店铺的流水达到20万,刨去成本,小两口一天净赚四五万。

孙黎明17岁就从学校出来,早前家里是收废品的,收入微薄得让他感到‘不好意思说’。不过,孙黎明年轻气盛,敢想敢干,看着村里有人带头做电商,便也动了心思。最早,他从别人的店里拿货。渐渐地,他觉得利润空间小了点,便自己带着团队学习国外家具的流行款式打造起来,自产自销,过足了小日子,还娶了本镇姑娘徐笑梅,而徐笑梅台也带着自己的‘网店’当嫁妆嫁进门,和孙黎明共同经营起‘夫妻店’。他俩的店小,‘双十一’挣得不叫多——程怀宝才叫能挣!孙黎明憨憨笑起来。

孙黎明口中的‘种怀宝’,正是沙集镇的‘红人’,他白手起家打造的公司率先从‘前店后厂’的‘原始模式’中脱颖而出,成立了现代化家具生产工厂,用7年的时间毫无争议地跃升为镇上龙头企业。因此,程怀宝的‘双十一’战绩,也被不约而同地认为是全镇电商大军最为光彩的一面旗帜。

红牛饮料、方便面、水果就推在办公司的角落,这个‘双十一’,程怀宝与他的客服们打足了精神,奋战不眠夜。由于程怀宝的天猫产品丰富、规模大、让利多,产品也自然吸引了不少顾客的收藏和问询。零点前后,满屋子充盈着啪啦的敲键盘声,客服‘明月’熟练地切换着服务对象,用专业的术语和快捷设置迅速同时回答6个顾客的提问。这个‘双十一’,他的三家天猫店铺的销售总额达到了740万。

‘误打误撞做了这一行’,程怀宝说,早年的时候,他还在无锡电子厂打工,和爱人回镇后,又在岳父的家电门市部做帮手,期间还干了一阵子烤肉串。2010年,想创业的程怀宝在‘沙集氛围’的感染下,也尝试在网上卖家具,‘一开始几天卖一个,后来一天卖几个,接着一天卖几十个’,一开始并不懂怎样‘淘宝’的程怀宝,像海绵吸水一样到处学习电商知识,并成为向着正规企业发展走得最快的那一个,亲自操刀做家具、兼客服、忙发货,很快生意做大。

2013年,程怀宝开始琢磨着转型升级。‘沙集模式1.0’时代下,他没有设计,没有工厂,只能找人代加工。而到了‘沙集模式2.0’阶段时,他已经开始招聘客服、售后、运营人才,他还贷款购置了机器,引进了流水线。当然,程怀宝的尝试只是整个沙集镇‘把家具作坊升级为家具企业’的一个缩影。

沙集电商曾经普遍遭遇到的发展瓶颈,就是作坊生产规模总是上不去。2013年‘双十一’,程怀宝天猫店的销售总额达30多万元,因为产能跟不上,不足100个订单用了一个月的时间才发完货。而电商产业势不可挡地风生水起,让小镇政府鼓励电商发展的政策层出不穷。鸟瞰沙集,成块成块的大面积蓝顶最引人注目——栋栋多层标准厂房的拔地而起,成为小镇产业核心的主体建筑之一。未来,100余家电商企业将入驻这里,成千上万件家具又将从这里走出到全国各地。一系列重点项目纷纷破土而出。截止到9月底,沙集镇新型城镇化建设项目已完成投资9.56亿元,特色产业完成投资6.01亿元。

2014年,淘宝、京东等电商巨头开始布局农村市场,也是这一年,程怀宝近来人生大转变:工厂从沙集商贸城正式搬入工业园区,厂房从原来的几百米扩大至5600平米。2015年,他向政府租了一块20亩的地,建设一万平米厂房,租期30年。今年,他还要在厂里盖一栋办公大楼,明年就可以投入使用。

小敞篷办成了大车间后,程怀宝也不再走‘复制模仿’的老路线,他高薪聘请了美工设计,造出自主设计的家具。

另一个曾经制约农户网商发展的瓶颈,则是商品的质量与品牌。曾经一度习惯了低价竞争、互相砸价的沙集电商,眼看着销量走下坡路,两条生存之路摆在当地电商面前:一是自身求变,二是抱团取暖。沙集的大小老板们几乎都选择了后者。三口成品,在电商小镇探路崛起中,做强品质与品牌、树立市场一呼百应的奇迹意义非凡。如今沙集以打造全国农村电子商务50强为目标,建立全流程标准,通过标准化生产提升产品品质,新建家具质量检测中心,也将促进家具产业提档升级。2017年,沙集镇新增ISO9001认证电商企业15家,电商家具企业申报省级著名商标已有2家,申报市场知名商标6家。

正应了‘工欲善其事,心先利其器’,一系列政策扶持,软件硬件双管齐下,这个‘双十一’沙集很忙:全镇电商交易额突破4.93亿元,同比增长76.7%。136家物流快递枢纽中心,‘双十一’当天纯出发货779吨,12日出发货量1061吨,创历史新高。

安能物流枢纽中心19岁的王斌是组里最年轻的男孩,均重60公斤的家具组件,他的6个同事每天要完成60吨的搬运工作。‘我来这里就是学习物流的运营经验,再过几年,沙集镇会诞生一个属于我的淘宝店。’王斌说。2016年10月,阿里巴巴董事局主席马云考察沙集时感慨,沙集是一个地区脱贫的典型,探索出新型城镇化发展的新路径。阿里巴巴将和沙集一起努力,将这里的产品和服务推向全国、推向全世界。

草根的创业热情被点燃,就像石头缝里钻出的草,顽强坚韧,生生不息。沉寂的村庄插上互联网‘翅膀’,犹如涅槃的凤凰,内生出分子裂变式的爆发力。今年5月,沙集镇成功入选江苏省首批特色小镇创建名单。特色小镇建设是机遇,也是胜战,在充满希望的乡村借势迈步,汇聚各类资源要素的沙集正成为‘乡村振兴’的典型,一个家居、宜业、宜游的‘强富美高’新沙集正冉冉升起。”

类似这样的消息,往往使我想到,如果说人与人相识,是一种事先无法预知的缘分,那么互联网和一个村庄相识,又好像是一个时代命中注定该有的机缘。谁也不会想到,互联网刚刚兴起时,竟会和一个村庄的农民,建立起了不可分割的链接,并由此创造出了许多神话般的传奇。

农村,农民,几千年来都是这样打发农业的:农事随季节而变化,什么季节种什么地,什么季节收什么果,这是与上帝达成的契约,都很规范地遵守着,互相坚定地坚守着一份千年不变的承诺。

苏北睢宁县,是被人们公认的贫困落后的地方,它现在还戴着贫困县的帽子。但气候四季分明。到了立春,鸡毛必定上天——祖母说,把鸡毛埋在地下,立春就会飞上天空。到了立秋,晚上秋虫必定鸣唱——这一点我有亲身体会。所以,农事十分鲜明,春种,夏锄,秋收,冬藏,准时得如同小学生听到了上课的钟声,急速地跑进课堂。季节,就是农事的钟声,一定的季节,必定有一定的农事功课。班主任,过去是时令,现在是互联网。

在这个传统农业大县里,有一天,人们发现这个千年不变的规则,被改变了,被颠覆了。农事不是随着季节,而是随着互联网的信息的变化而发生了根本性的转变。“农事”与季节再也无涉,“农事”也不再成为农事,农民也不再成为农民,农民根本也不问农事,农民开始关注“大数据”!这可是几千年来发生的一个“破天荒”的改变,足以立起一块里程碑,足以称得是“改朝换代”。村庄变化出令人匪夷所思的模样。农民所有的劳作,不再是日出而作,日落而息了,不再面朝黄土背朝天了,不再是一头黄牛犁天下,一把锄头度日月了。他们所有的活动,不再受季节的支配,而是随着互联网传达的口令而调节,沿着互联网的轨道而决定自己的姿势。他们成为中国最早的农民电商。他们居住的村庄,被《人民日报》称之为《一个被互联网改变了的村庄》,他们赖以生存几千年的土地,被冠为是“全球最佳电商沃土”,他们创造的产业和其规模,被称为是中国农民的“电商王国”,他们甚至被誉为是新时期里的“小岗村”。小岗村,那可是中国改革开放一个标志性的字符啊。而且,都是由农民自发创造出来的。从某种意义上说,东风村比小岗村带来的影响,似乎更加深远。

他们也许是中国最后一代农民。

当人们突然有一天发现这里的农民,在不声不响丢掉锄头用一个指头按下鼠标的时候,这个世界就显得大为震惊,就感到不可思议,就发现这个世界被农民改变了原有的模样。几千年来的农耕社会模式,已经被现代化、信息化、商业化的互联网“沙集模式”取而代之。这种颠覆传统农耕模式,无疑是一场实实在在的革命,大幕悄悄拉开,剧情正逐步走向高潮。由农民自编、自导、自演,自作主张地彩排出一出旷古大戏,既是原创,也是首创。于是,发现的人目瞪口呆,惊诧的目光长满疑问。这是中国农民在当代的自我演出么?农民,再一次成为农村改革开放的主角,而且当仁不让地占据了这个舞台的中心位置。

我初去沙集镇采访农民电商,是2014年12月3日,这距离他们打开互联网,从无到有,以简易家俱走向世界,已过去近10个年头了。去的时候,坐的依然是现在这个样子的农班中巴车。寒风刺骨,下了车无处藏身。我不认识这里的人,更不熟悉这里的环境。不免忧从心来,尽管我已经知道了那里发生的变革,可是,我将面对的是一些什么样的面孔呢?这些面孔里藏着什么样的想法?他们又将会以什么样的方式来对待我?会把他们的故事真实地对我说吗?假如不是呢?

我想起了梁春晓先生给我说的话,他是阿里的副总裁,在北京他的办公室里,就如何写好沙集农民电商,我请教了他。他说,你不需要总结,也不需要判断,或者你用不着什么文学艺术加工,你只要把那个地方农民在中国首创的电子商务,原汁原味地呈现出来就行了。对未来,这就是一笔巨大的财富,政治家可以看,经济学家可以看,文学家可以看,草根农民可以看。至于他们看出了什么,就不是你的事了。你的责任是写出这个时代里的真实的农民,互联网时代的农民真实的创新经历。

现在,两年时间过去了,真快哦。我陆续知道,“三剑客”中的孙寒,这位原先被人们误认为是大学生的人,真的上了大学,学的是企业管理,并开始进军物流领域,还成立了一个“大麦设计工作室”。“三剑客”中另一个陈雷,扩大了生产规模,当上了凌城镇的电商协会会长。“五君子”中的刘兴利,年龄最大,他一直坚持着他的产品特色,正准备把儿子送到美国去读书。我问他,那得花多少银子?他说第一年去大约得150万元,以后每年得30万元。我心里就很是吃惊,农民电商的儿子,也要送到美国去读大学了。刘兴利不仅先当上了县政协委员,后又被选为县党代表。他和孙寒都是县政协委员,不同的是孙寒是县政协常委。程小宝(程怀宝)租了刘明的厂房,然后又买了一家倒闭企业的闲置厂地,正在打造他的雄心勃勃的“电商王国”。他现在的身份是沙集镇电商协会副会长、共青团沙集镇团委副书记、县人大代表。小宝告诉我说,镇里要培养他为中共党员。又加重了语气说,我要入党!而刘明始终独立独行,凡事都有自己与众不同的思维。还有那个江永,总是去旅游,大口吃肉,大碗喝酒,豪情万丈,为了朋友打抱不平,冲到人群中,被对方用砸碎的啤酒瓶子刺伤了脖颈,住进了县中医院,伤愈之后,脖子上就多了一个小小的肉瘤子,正准备要去手术。这几个人,加上一个叫邱雨的,被我称之为农民电商的“五君子”。而全程带我去采访的王君甫,他原先计划引进的物流项目,曾忧心忡忡告诉我说黄了,谁知道他后来又是怎么鼓弄的,居然又重新落地了,正在筹建。他说他和项目方,各投资一半,利润也对半分。经营由对方负责,地方管理由他负责。

这都是我们分别以后发生的事,我知道的就有那么多,而我不知道的呢,那又该有多少?他们在不断地变化,不断地前行。

日子在向前走,生活也像钟摆那样在不断地向前跳动,谁也没有见过它后退过。

从睢宁县城东环岛汽车东站广场,做农班车去沙集,循环发车,也就15分钟一趟,不足30分钟的路程,方便得很。只是那些中巴车,状态老旧,一起步就浑身颤抖,不住地嘁嘁咔咔晃响,像是一位走路不稳的病人,还老是咳嗽。车是招手必停。上来的差不多都是沿途的农民,老年的憨厚,中年的淳朴,青年的时尚。青春靓丽的女子上车,就能听到“刷”地一声,车里的目光齐齐地射将过去。这青春靓丽的女子倒也觉不得,自顾自地找个座位坐下来,低头专注地玩她的手机。车里沉默了一会,就会有人说现在外出打工的年轻人,许多人又回来了。坐车的人大多都是前后庄上的,一搭话便就熟络,少不了扯到电商上。我后来才明白,他们中有做客服的,有做物流的,有做木工的,有做包装的,总之,他们是一群在家门口的打工者,或者做些与电商有联带的事。但却不是农民电商老板,农民电商老板不会做这种农班中巴车,老板都有私家车,好的一百多万,像程小宝的宝马,差点的也几十万,十几万的,买辆私家车,花这点小钱,农民电商根本不在话下。

途中路过高作八里钢铁市场,这是在方圆500里之内有名的省级市场。前几年,在睢宁城乡,人们议论全县最有钱的人都在八里,买别墅是他们,买豪车是他们,传闻用尺子量人民币私下偷着赌钱的也是他们。八里是人们钦慕的地方:做生意,还是看八里。而现在,人们说睢宁最有钱的人在沙集,在沙集的农民电商中间。原先八里钢铁老板干的那些令人吃惊的事,现在由沙集电商接过来干了(除了没听说过暗地里有人豪赌的)。有的电商,他们夜里住在城里,或宿迁市,或睢宁县城,而住在宿迁又是他们的首选,比如邱雨、刘明、程小宝三个人选择了一个共同的小区。白天才回到原居住地沙集,他们的创业基地在那里。他们的孩子,也不在沙集当地上学,而是从上幼儿园开始,就选择了城里的私立贵族学校,花多少钱也不再乎。他们在城里买房,其中最重要的一个原因就是为了孩子上学,就像刘兴利把孩子送美国读书一样。花钱,对于他们来说,不是要认真考虑的事,而挣钱,才是他们所思考的王道,让孩子接受最好的教育,是他们的所思所虑。在沙集,农民电商做得最好的,必是这样的年轻人。在那里,互联网是年轻人的天下。

从什么时候开始,曾经流传一代又一代,恨不得把一分钱掰成两瓣使的农民,花钱像今天这样大度过?王君甫说,有一次他带外地来考察物流的企业老板,去歌厅K歌,10个最好的包间,被东风村年轻的电商老板包下了8个。在村里,他们拼车;在城里,他们拼房;在电商创业园里,他们拼设施;为了孩子的未来,他们又在拼学校;而遇到人情往来,他们又大把大把地拼面子,票子就是面子。想到过去的农民,与过日子的财富都是从嘴里一口一口省下来的相比,真是有天壤之别,不可同日而语。

车一过了高作,你也不用向别处了解,单看路边的风景,就是感受到这里农民电子商务发展的气势扑面而来。公路两侧,与电商有关的店铺,越来越稠密,许多成品半成品家具,就摆在公路边上。尤其是下午时分,拉着包装好的家俱送向物流点的小货车、小三轮车,突突地不时从眼前穿过。你会联想到春天,万物萌发,蓬勃生机,无处不在。农民电商,在沙集,就是在春天里萌发的无处不在的万物生长。

农班车嘁嘁咔咔响过了徐洪河大桥,沙集镇的街道楼房忽地就出现在眼前。沙集是睢宁的东大门,紧邻宿迁市。徐洪河是南水北调工程,有人誉她为是睢宁一条新的母亲河。沙集镇我就觉得这块不可思议的地方,你看那清水南流,开阔蜿蜒,行船流畅,渐向天际。远的能来,近的能走,这还不是福地么?又想到沙集这个字,似乎有沙里淘金的意味,吹尽黄沙始是金,沙集就成为了金子聚集的地方。沙集镇党委书记杨帆说中,他们创办的一个地方读物,起名就叫《淘沙》。沙集东边,还有一条东沙河,也算是与宿迁的界河。河东岸就是当年风靡全国的“耿车模式”的诞生地。30年前“耿车模式”是由费孝通先生总结出来的,说的是耿车人通过收购加工“破烂”而走上了富裕发展的道路。河西岸就是东风村,仿效得极快,也做起了收破烂的生意,而且一做就做起来了,大有赶超耿车的趋势,这也就是东风村的农民电商出现之后,人民日报在报道中说它原来是个“破烂村”的根据所在。既然当初是收破烂的“破烂村”,环境卫生状况可想而知。收破烂,卖破烂,加工破烂,臭气、污流、黑烟,乌烟瘴气,弥漫整个村庄。但那时的东风村人并不在乎,他们认为这是没有办法的事,也是天经地义应该出现的事。你别人说不好没用,东风村人说好就行。别人喜欢不喜欢,东风村人才不去理会。生存才是王道,活着是硬道理!30年后,东风村从破破烂烂中,居然冒出了农民电商这棵新苗,而且还迅速长大,成为一棵蓬勃的大树。原本是没有人注意,长大了就引起了人们注意了。首先是新闻媒体记者,他们的嗅觉比警犬都敏感。接着是目光敏锐的学者,从新闻媒体上发现了沙集。于是,由中国社科院信息研究中心主任汪向东先生带队,专家学者来到了东风村调研,总结出了“沙集模式”,这使沙集镇一夜成名,还引来了外国媒体记者,来采访发生在这个破烂村的惊世奇迹。“沙集模式”便在中国的大地上,成为引导农村农民摆脱贫困、创业致富,可复制的样板!

104国道从沙集镇横穿而过,在东风村的村口,路旁矗立着一块醒目的牌子,相信这块牌子,国内外都有许多人看过。上面写着“东风村:中国淘宝第一村”,口气大得惊人,透露出满满的自信和自豪。这牌子是沙集镇淘宝一条街的北端入口处。这条不断出现在各级主流媒体上的街道,长约三公里,两边排列的全是与电商有关的产业,有前店后厂式加工家具的,有从事板材贴面的,有开家具配件门市的、有物流快递的,有摄影艺术的,有加工的、销售的、仓储的、物流的、服务的应有尽有。一进入这条街,你才会知道什么叫农民电商王国,什么叫农民电商奇迹。尤其是在傍晚,向物流点送货的,向外发货的,车流人流,滚滚向前,单身人挤在里面,行动不是自由的,仿佛一股洪流在这里把人阻滞住了,根本挪不动。我问过东风村老支书王维科这条街是何时筹建的,怎么会想起来建这么一条街呢?他回忆说,当初孙寒几个人在网上淘宝卖家具时,教会了别人,跟着学的人一下子就火起来了,火越着越大,越烧越旺。我觉得总是收破烂卖破烂也不是个事,那毕竟是个要饭的买卖。我看这淘宝发展起来,比收破烂强多了。就筹划干脆建个淘宝一条街,甩开膀子让大家去干吧。这条街就建起来了。老书记这是有眼光的,这条街的建成,对推动互联网在东风村,在沙集镇的发展,功不可没!

这条闻名全国的淘宝一条街的南端,就是沙集镇电子商务创业园。是由镇里规划,农民电商投资建立起来的。我每次从“一条街”到“创业园”,一路总是心潮涌动,思绪翻飞。是的,这里的一切都是农民创造的,他们在行动之初,没有人知道,也没有人理解,直到被敏锐的人,发现了其中巨大的现实社会意义,却仍然没有人相信,哪怕就是在他的眼皮底下。那些自以为是的聪明人,相信他们自己过去的老皇历。他们对所谓电子商务一无所知,甚至是在领导位置上的某些人,其态度也是模糊的。而我感动的是当农民为了追求自己想要的生活,他们的嗅觉是十分灵敏的,他们的行动是非常迅捷的。他们不需要谁来指指点点,他们知道自己该干什么该怎么干。他们不相信那些一套一套空无一物的假话空话套话,他们相信事实,相信创造,相信要有实实在在地改变自己的行动。他们希望全家老老小小十分满足的笑容,能够挺起腰板抬起头来在人前证明自己的生活能力。从来都没有救世主,也不靠神仙皇帝。他们是一头牛,认准了路,就埋头干下去。不向别人索取,更不向别人张扬。他们把所有的希望和成功的喜悦,都收藏在一家人的内心深处。他们收获成功的时候,对付出再多的辛酸、痛苦、屈辱、泪水、尴尬,仿佛都一阵风被卷走了。这淘宝一条街的所有气象,这创业园里所有激动,都证明了这一切。农民,在这个伟大的时代,爆发出了惊人的创造力和想象力。没有他们,这条街、这个园会出现吗?他们是靠自己的智慧和双手,创造出了这一切的。他们渴望成功,渴望改变,他们不愿意过重复的日子,他们愿意通过自己的努力,换来一片新的属于他们自己的日月。

我认识杨帆时,他还是沙集镇镇长,调整为镇委书记是后来的事。

初次见到杨帆,他不认识我,我也不认识他。但我知道沙集镇镇长叫杨帆。那次是陪同汪向东先生去沙集,时间是2014年秋初的傍晚时分。虽然他是“沙集模式”的总结者,对沙集农民电商创业的推动居功至伟,这一次来却事先没有和沙集人打招呼。所以,农民电商并不知道他要来。他也并非是专程来的,是出差去南方某地借机绕道来看看沙集电商的。他坐在车里,看见车窗外“春晓路”的字样一闪而过,便笑道:“等我回到北京,一定要告诉梁春晓,睢宁沙集,有一条以他名字命名的路!”陪同的人说:“也有以你的名字命名的路啊。”汪向东说:“我的就不要了。”陪同人又说:“还有一条马云大道呢!”汪向东后来还多了一个头衔:沙集电子商务特色小镇的特聘镇长。

车径直开到了创业园,汪先生看来对这里的环境十分熟悉,迈步就走进了电商的生产车间。创业园的筹建,自然少不了汪向东先生的建议,看他走进宽大的加工厂房,自信而又自豪,仿佛这一排排现代化厂房,他就是这里的主人,是这里的一位农民电商。这里的一切,都充满了他的想象和欢乐。他对农民脱穷致富的梦想,就在这些厂房里开花结果,芬芳四溢。所以,他脸上的表情是最正常不过了,否则他就不是汪向东了,就不是“沙集模式”的总结者了。听说,他在考察沙集总结“沙集模式”的时候,曾经激动流下了泪水。

汪向东先生意外的出现,立马引起电商创业园里的一片欢呼,大家纷纷跑过来与他亲热,有握手的,有拥抱的,有在旁边一直静静地笑着的。“汪向东来了!”这消息迅速向外扩散,有人对着手机急切地说:“他现在就在创业园!”

这时走过来一位身材魁梧神情文静戴着一副眼镜的小伙子,我以为他可能是一位大学生电商。却又听有人对汪先生说:“杨镇长来了,他早在这儿等你了,可能他知道你今天要来!”话音刚落,这个文静的小伙子就大步来到汪先生面前,紧紧握住汪先生的双手,满脸的恭敬和热情。我不用问,就知道他是镇长杨帆了。心想,这么年轻啊,当我走近他和汪先生身边时,他的目光并不关注我,而是专注于他和汪先生的热烈交谈。

天已经完全黑下来了,汪先生准备告辞。电商们七嘴八舌说,你不能走啊,谁谁正往这里赶呢,他要见你一面。汪先生说:“来不及了,天已经晚了,下次来再见吧。”车开出了创业园,站在道旁的电商们,依依不舍地向远去的汽车挥手致意。

说实话,2016年9月12日这一天,直到我精疲力尽,带着星光回到家,倒在床上,心情沮丧极了。但在早晨准备出发时,我是信心满满情绪高涨的。这是我再访沙集的第一天。按事前约定,我第一个采访对象就是新任党委书记杨帆。原来约定是上午10点。当我准备出发时,短信中又改为下午4点。这我能理解,官身不自由。

我向杨书记提出了五项内容采访要求,全部涉及农民电商。下午4点采访,如果时间准时,到7点钟,可进行3个小时,我觉得时间差不多够用。但从上午10点改到下午4点,我心里就在胡思乱想,他会不会再发生变化呢?

我坐那个浑身发响的农班中巴车,在沙集下车后去杨书记办公的创业园,步行也得半小时左右。下午3点,距约定的4点还早,我下车后,决定从沙集中心街穿过,边看看街容,边去创业园。

果真用了半个小时,到了创业园。手机中杨书记说,他正在乡下慰问贫困户,让我稍等一下,他很快就会回来。乡镇书记,当的真不容易。这些工作,他必须亲自上前,否则,别人认为是不够重视。

那就耐心地等吧。对没有耐性的我,这等于是刑罚。

站在沙集电子创业园的楼顶上向南放眼望去,田野一片开阔,呈现出乡间古朴的风貌。这片大地是中国农村的组成部分,这片大地上的农民,是中国农民的家庭成员。这片大地放在中国版图上,微乎其微,但却不可以忽略不计。这里的农民人均占有的耕地,是以分来计算的。要靠人均几分地养活一家老小,其境况不用多说,是很艰难的,窘迫的。他们在这小得迈不开大步的几分地上,种小麦,种玉米,种大豆,种水稻,种一切他们认为可以多产的作物,来满足一家人那一张张嘴的需要。除此,他们还要想尽办法养活口,比如鸡鸭,比如猪羊,它们也长着一张嘴,也要吃。这些都要从土地中产出来。但在那一小片土地上,又可以生产出多少,才可以满足人们对粮食的需要?他们穷尽了想法收下的仍是许多无奈。于是,他们自我安慰,就是种的是金子,又能打多少?人们开始从土地之外想出路,找门路。生活,逼迫他们开始思考还有没有别的生活活路。他们开始做豆腐,开始拐粉生产粉丝,开始做水粉波、山药糕,总之,他们仍是从土地上生产出来的东西上作文章,让这些东西变成另外一种形态。他们在摸索中知道,要想叫他们生产出来的东西,被另外的人所接受,他们的理想生活才可以到来。他们在品质上下功夫,把自己手里的产品做到极致,一招鲜,吃遍天,他们信。于是,靠着独创的工艺和精湛的经营,产品行销全国各地、东南亚。他们就是在这个基础上,凭着从土地上伸展出来的敏锐嗅角,在互联网一出现的时候,抢先抓住机遇,创造出了中国土地上的农民电商奇迹。

曾经,这片土地寄托着左邻右舍的梦想,记录着他们的忧伤。不管是春夏秋冬,月圆月缺,风来雨去,他们从未停止过脚步,从未停止过对新生活的希翼。在他们的生活信念中,也有土地一样的信念。这就是接受多少付出,就会奉献出多少回报,才会活的真真切切,实实在在,心安理得。他们的手捧着汗水伸向土地,而不是等天上掉下来的馅饼。他们在劳动中创造,要靠自己的智慧和勤劳,才能结出自己想要的生活结果。

现在,仲秋时分,这片土地多彩斑斓,这可能是天下最纯最美的色彩。涂抹这些绚丽色彩的,既是土地自己,也是农民兄弟。他们同时饱蘸着真诚,用心用力地尽情抒情。也许他们并不十分细腻,但那些色彩确是十分的清朗而又准确。它们就铺展在那里,有着动人的笑容。它们成功地将人们的希望,变为了现实,真实地摆放在灿烂的阳光之下。

我无数次站在这栋创业园的楼上,眺望过这片土地,思索着这片土地。我在这里,看到了我熟悉的电商身影,过去的,现在的,微笑的,痛苦的,甚至是流泪的。既便他们在这片土地上趴倒了,仍会站起来,拍拍土又唱起柳琴戏:“石榴花开红似火。”可我想,当他们的脚步,在那片土地上落下来时,究竟是一种什么心情呢?他们会不会想到,很快他们会丢掉锄头,摸起了鼠标?会不会想到在不久的将来,他们的身后会凭空立起了一座电子创业园,而且是为他们入住而筹建的?会不会想到因为他们对生活的倾注,创造了一个中国农民史上的奇迹,而引起了全中国的关注,引起了党和政府领导人的关注?乃至他们从北京,专程来到这块叫沙集的苏北乡下,看望这里的农民电商?这片深情地土地养育了这方人民,而这方人民又以崭新的姿势,回报了这方土地。

这是一片有自己温度的土地。它的内心与生俱来是热诚的。与耕耘它的农民的心是一样的,没有谁会像农民那样,如此动情如此准确地感知到土地的温度。升温了,他们播种。降温了,他们收获。农民是用手足来与土地亲热的,说他们有手足之情,一点也不为过。到了后来,农民就把自己埋在了土里。生离不开它,死也要守着它。这是土地与农民的深情,没有谁可以把他们分割开来。

土地旁边是一栋栋新盖的农民小区。当然,这些和城里人住房毫无二致。我两年前来采访的时候,经常来过这里,与一位胥姓管理者见面。胥先生十分好客,从未表现出对我的厌烦。后来,他还向我介绍了一家人的生活情况,让我对他心生钦佩。而我一走进这座农民小区,感慨就油然升起。假如不是互联网与农民结合,那么,这一切会在什么时候才可以出现?或者,会不会出现?

那么,是土地上的什么基因,传递给了这里的农民们?让这里的农民坚守着它,又改变了它。

他们原有的一切,都在彻底改变着。

4点,杨书记没来。

5点,杨书记还是没来。

6点了,仍然没见到他的影子。我忍住不打电话催他。

6点半,他急匆匆地回来了,我一阵欢喜。

然而,他刚一进屋,许多人也紧随着进了屋,看样子都有紧迫的事等着向他汇报。

在这么多人的面前,杨书记指着一位名叫杨婷婷的女党委委员说,要说沙集农民电商,从根到稍,她知道骨子。别说骨子,连骨髓她都知道。要不,你先去采访她,我处理一点事。我说行啊。杨书记又说:“晚上好好拉!”

等我再回到杨帆书记办公室,他告诉我在小接待室等他一下。我理解为他可能晚上准备接受我的采访。那就等吧。

天已经完全黑下来了。我一个人坐在小接待室里,听到肚子咕咕叫了。我想,怎么吃饭呢?会不会不吃饭就接着采访呢?没有人告诉我怎么办。就这样又等了约一个小时,才见到来人推门说:“现在正在开班子会,明天有许多事要做。杨书记说,要不你先回去,再找时间吧。”

是一种什么力量,驱使世上每一个人都如此地忙碌?而又产生了一种忙碌的人为另一种忙碌的人而忙碌?另一种忙碌的人为了忙碌,又忽视了因他而忙碌的人?

那些农民电商们和我,也许并不知道,杨帆书记在这个会议上,也许和大家正在制定农民电商发展的新策略和新措施吧!

在沮丧和委屈的情绪中,我回到家躺在床上,心里却跳出了这样一行字:东风,沙集,这是一片在忙碌中创造的中国土地。

 

第二章 三剑客

 

说到东风村,不能不提到“三剑客”,没有“三剑客”的带动,东风淘宝也不会有今天的波澜壮阔。

东风村,现在是一个被互联网改变了的村庄,过去是一个什么样的村庄?

据村里人传说,明末清初,这里有一姓白人家,在村头盖了一座小小的土地庙,谁家里有人去世了,到庙前举行“点汤”,祈福平安,安慰逝去的灵魂。村子由此得名“白庙村”。“文革”时期,“不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。”革命的白庙人民革了自己的命,他们坚信斗争的哲学,其乐无穷,无往而不胜,毫不犹豫地与旧的历史彻底决裂,为自己的村庄更名为东风村。而天下大事,分久必合,合久必分,1975年,革命的东风村一分为二,一个叫白庙大队,一个叫孙庄大队。上个世纪80年代初,恢复为白庙村和孙庄村。2011年11月,又合为一村。这一合,又合出事来了,叫什么村名呢?叫白庙村,孙庄村的人不同意,叫孙庄村,白庙村人不答应。上级领导有办法,两村各取一字,叫白孙村。哪知此后原孙庄村人流年不利,一年中不明不白死了许多人,便认定村名“妨”了孙庄村,必须重改,但又不同意改叫白庙村。叫了白庙村,这孙庄村人不就是像入赘到女方家的男人一样吗,不仅没有了自己的姓,连带着八辈祖宗的地位也丢掉了。怎么办?那就重新改回去还叫革命的东风村吧。这个提议两个村里的人都无话可说,谁会不热爱不支持革命的东风吹呢?是夜,一道闪电从村庄上空划过,刹那间天地间亮如白昼。村里人说,这是吉祥之光,预示着东风村从此发达兴旺,六畜相安,人丁昌盛,好日子一片光明。

这当然只是一个村庄的传说和神话,不足采信,也不必抹去。就如同后来有人说,那夜空中的三道闪电,就是农民电商落在东风村的先兆,就是后来的“三剑客”!

东风村总面积仅6平方公里,可耕地4489亩,11个自然庄,13个村民小组,1180户,4782口村民。我第一次去的这一年——2014年末,据统计,农民电商已发展达612家,网店2000多个,带动相关产业物流、快递32家、板材贴面4家、家俱配件1家,就地转移劳动力2042人,交易额突破10个亿,生产销售的家具在淘宝网上拥有65%的份额。2009年,淘宝村概念刚刚出现,东风村是中国最早的三个淘宝村之一(另外两个是:浙江省义乌市江东街道青岩刘村和河北省清河县东高庄)。2014年,东风村接待了300多个参观考察组团。2015年1月9日,《人民日报》发文,说东风村是《一个被互联网改变的村庄》。而早在2013年阿里巴巴研究中心发布的年度报告中,东风村更是在全国8个省14个淘宝村中位居榜首,是名符其实的中国淘宝第一村。

时间到了2017年,沙集镇的农民电商又取得了怎样的数字呢?全镇电商网店达到了1.61万个,快递物流公司发展到136家。2017年12月8日,在第五届中国淘宝村高峰论坛上,沙集镇获“2017中国淘宝镇”称号。而且助推睢宁县成功获得了第七届全国淘宝峰会的举办权,睢宁县委副书记、县长朱明泉接过峰会举办权会旗。在这次峰会上,数字显示,睢宁县有51个淘宝村,是江苏省最大的淘宝村集群,位居2017年全国十大淘宝村集群第6位,也是全国唯一以家具为特色的淘宝集群村。

人们在此时此刻,又一次回想到东风村,想到沙集镇的电商“三剑客”。

早在2006年,沙集镇东风村一个叫孙寒、一个叫陈雷、一个叫夏凯,人称淘宝“三剑客”的年轻人,先后在淘宝网上注册了网店,尝试销售简约时尚的组合木制家具,获得成功。这些“卖木条子”的行为引起周围村民的效仿。到2008年,全镇电子商务销售额已达四千万元,初具规模。

2009年,挡不住的由东风村农民引发的电子商务呈现井喷势头,迅速扩张。所在的沙集镇当年有网店400余个,家具销售额一亿元;

2010年网店数超1000个,销售额超3亿元;

2011年网店数达到1500余个,销售额超6亿元,经由媒介和阿里平台等外部推动,迅速在国内外产生广泛影响;

……

阿里研究院在《中国淘宝村研究报告(2014)》中披露:“在淘宝网上搜索关键词‘子母床’,销量前12个商品中,9个来自于江苏省徐州市睢宁县沙集镇,而根据阿里研究院统计,在2013年10月至2014年9月一年间,睢宁县出售子母床订单总额达6.5亿,在这个一个特色单品上,当地农民将产品做到了极致。”

此前的2010年9月杭州第七届全球网商大会上,在全球网商评比中沙集镇东风村荣获第一个也是大会唯一一个“最佳网商沃土奖”。

2010年12月18—19日,由中国社科院信息化研究中心、阿里巴巴集团主办的“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研究会”在它的原发地睢宁县召开。

2010年12月,沙集镇东风村被中国电子商务协会授予”中国电子商务农村创业优秀奖“。

2011年2月22日,由中国社科院信息化研究中心和阿里研究中心联合主办的农村电子商务“沙集模式”调研报告发布暨研讨会在北京举行,来自商务部、农业部、工信部、国家信息中心、中国社科院、北京大学、中央财经大学、中国信息经济学会、中国互联网协会等机构、院校的官员和专家学者,以及江苏省睢宁县和沙集镇的领导、网商代表一百余人参加了会议,并引起海内外众多媒体的关注和报道。以东风村为代表的农民网商自发利用淘宝网开展电子商务创业致富的故事传遍大江南北,点燃了全国各地农村应用电子商务的巨大热情。

2011年5月,江苏省推进农村信息化现场会在睢宁召开,沙集镇被授予省内第一个“江苏省农村信息化应用示范基地”称号。

2012年12月,沙集电子商务创业园获选江苏省首批“电子商务示范基地”。

2013年11月,沙集镇东风村获“中国淘宝村”称号。

2014年9月,沙集镇被评为“全国扶贫先进集体”。

沙集和东风受到人民日报、新华社、央视等主流媒体的关注和报道,先后迎来中国社科院、国家行政学院、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。温家宝总理曾专门作出批示“要注意总结沙集的经验”;现中央中央常委、时任国务院副总理汪洋亲自到沙集镇来考察调研。省委书记罗志军批示“按总理要求总结沙集经验,促进专业化、信息化,致富农民”;省长李学勇批示“深入总结沙集经验,探索并推广依靠信息化带动农民致富的有效模式和做法”。石泰峰、黄莉新等省领导以及省发改委、商务厅、经信委等部门主要领导均到沙集调研电子商务发展。2016年秋天,阿里巴巴董事局主席马云更是来到东风村,与农民电商面对面的交流,他为沙集镇的电子商务的蓬勃发展而万分欣喜。

在政府的引导支持下,网商家具产品从最初的鞋架、书架等简易木格拼装家具,发展到板式、实木、钢木结构,并向服装、休闲食品、箱包、鞋类、土特产等——从本地产品向外地产品延伸。以2012年为例,11亿元的网锁额中,板式家具占6亿元,实木家具占4亿元,木工和机械家具配件占7000万元,11家手机电子配件销售额占5800万元,6家服装、内衣销售额占500万元。非家具类产品销售额所占比例还不高,但长期来看必然呈现扩大趋势。同时,产品生产水平不断提升。短短几年,沙集镇家具网销产品的生产能力和设计水平不断取得突破。产品从最初的简单仿制家具生产走向自主设计,从土生土长走向品牌创建。目前,有些网商已经具备了一定的自主设计能力,能够根据消费者的要求,按需设计图纸,量身定做,满足全国各地用户的个性化需求。

现在,沙集电商仍然以网店和商城线上交易为主,线上的销售比例约占90%,线下交易约占10%。但是,随着网商的快速增加,网上交易平台已不再局限于淘宝网和淘宝商城,已经拓展到了天猫、易趣、拍拍、京东商城、亚马逊等多个交易平台。同时,沙集家具网锁产业的快速发展,迅速催生了木材板材供应、物流、木工机械、五金配件等产业链上下游企业,并带动了金融、电力、电信服务的大提升。

2011年3月,阿里研究院发布“2016年中国大众电商创业排行榜”。在大众电商创业最活跃的50个县中,睢宁县名列第21位。这一年电子交易额超过153亿元,带动近20万人就业。共有电商2.6万人,网店3.7万余家。淘宝村集群以15个淘宝镇、50个淘宝村的数量,位居江苏省第一位。其中沙集镇实现17个行政村全覆盖。全县400个行政村村级电商服务网点形成了全覆盖。县政府与阿里巴巴集团签订了“农村淘宝”项目,帮助农村淘宝合伙人实现网络创业。这一切,标志着这里的农民电子商务登上了一个个崭新的高地,在祖国大地上空立起了标杆!预计到2017年底,东风村网上销售家具将达到30亿元,沙集镇将达到80亿元,睢宁县将超过100亿元(实际达到了2017年,东风村网销家具实现了30亿元,沙集镇实现了90亿元,而睢宁县突破了200亿元)!

我们来逐一认识“三剑客”。

孙寒

孙寒是“三剑客”的带头大哥。

我去采访孙寒,过程极为不顺。简直有泪奔的感觉!第一次到了他家,他在住地宿迁还未回来。打电话联系他的人叫我等,那就等吧。有的人为了见一位重要人物,可以蹲等个三天三夜,我为什么就不可以等孙寒一会儿呢?人家可是东风村淘宝第一人啊!总算是在焦急中等到了他。略作介绍后,他说他昨晚的腰岔气了,手头还有些业务要急着先处理一下,让我稍等一会。这一稍等,一个冬日的上午就过去了,看他没有过来与我交谈的意思,尴尬的我就自找台阶提出另外再约时间。

我约的是当天下午,而这天下午我一直没有等到他。于是,告诉他的员工,明天上午我再来访他。

第二天早上我到了之后,昨天见到的那位员工告诉我,孙老板还没回来,什么时候回来,没有人知道。这位员工还说,你也不用再问我了,他今天可能不会回来。什么事?什么事他也不用告诉我啊!

第三天我去时,依然没有见到他本人。

采访东风村淘宝的发展,孙寒是不能不写的人物,因为没有孙寒,也许就没有今天东风村的淘宝大潮汹涌。如同挖井,他是挖第一铣的人!

我真的很纠结了!因为我还一时无法把握真实中的孙寒。他为什么会这样呢?干嘛呀?第一人又有什么了不起?没有孙寒,还可以有别的什么寒,不过是时间早晚的问题。一个时代的到来,究竟会推出一个或一批时代人物。用得这么冷拒我吗?

在等待的沮丧中,我再一次浏览收集到的有关孙寒的文字:

孙寒出生于1982年,虽然住在东风村,自己也没干过农活。他只记得小时候有一次割麦子割伤了脚,从此就再也没有下过田。为了补贴家用,孙寒的妈妈在街上摆摊卖布,在后来媒体的解读中,这成了孙寒的“有商业氛围”的证据。在南京读大学时(他实际上一天大学门也没进过——后来孙寒亲口对我说),孙寒梦想过当模特、当演员,满脑子都是繁华的都市生活。他也的确长得不是一般的英俊。他还真的尝试做过群众演员、保安,还在做生意的亲戚家帮忙搬酒坛子,可一个月只能赚几百块钱,这样的收入要在大城市生活几乎是天方夜谭。现实打碎了他的美梦。孙寒回到故乡睢宁,当上了某移动公司的客服经理,也就是营业员,一个月二千元工资,这在当时的村里是很体面的。可惜因为脑袋太过“灵光”,倒卖公司做促销活动的手机赚差价,被公司发现后,孙寒被迫辞职(实际上是被开除了)。失业回家整天玩电脑的孙寒成了父母的心病。村里不能上网,为了给电脑装上宽带,孙寒天天跑到镇上电信局,软磨硬泡了一个礼拜,电信局终于答应给他安装。在父母看来,家里这台电脑是孙寒不务正业的铁证,“每天没有进账还要花电费”。但正是这台电脑,让孙寒开始接触互联网,并找到了创业的机会。

一次,他拿了30张话费充值卡(这是他被辞退时工资报酬)在网上卖,没想到一夜售罄,这让他开始对电子商务感兴趣,“觉得可以成为生存的手段。”2006年,孙寒正式开了家淘宝店,经营一些小饰品和小挂件,利润很薄,每月只能挣2000元,“养活自己是可以了。”2007年孙寒结婚了,他感到肩上多了一份家的责任,男子汉的责任。觉得每月2000元的收入要养家有点悬,而且淘宝上已经有一万多家同类网店,竞争日益激烈,利润空间越来越小,孙寒开始寻找新的出路。

灵感来得很偶然。2007年的一天,孙寒(同去的还有“三剑客”之一的陈雷)去上海,在看似无意实则有意中,发现某种家具很有创意。在网上查询后,孙寒发现这种简约时尚的家具,很受大城市白领的青睐,很有市场,在农村生产制作工艺技术要求不高,成本不高,利润空间肯定可观。于是,孙寒在那里买了一套收纳架,拿回来照着样子画成图后找木工仿制。孙寒说:“我并不是纯粹的仿制,在细节上做了一些改进。比如别人的产品在接口处用螺丝固定,我改成卡扣设计,更实用,更美观,更容易组装,比较适合拆开来运输。”当时,沙集镇只有一家快递公司EMS,为了降低成本,孙寒当然与陈雷合作,和EMS签了一个协议,如果一个月邮费能达到4000元,就可以要求单笔邮费给予优惠。由于样式时髦,价格便宜,家具在淘宝上大卖。不到一年的时间,孙寒挣了十几万元,“比‘北上广’的白领挣的还要多”。

东风村的村民们发现孙寒家进进出出的货车越来越多,隐约听说他在网上卖家具挣了大钱,却摸不透其中的名堂。没过多久,住在对门的王朴找上门来。王朴跟孙寒同龄,他兄弟仨和村里大多数人一样,没读几年书就去干塑料回收再加工的买卖。干塑料挺辛苦的,每天能赚三五十块钱就不错了。可住在对门的孙寒就不一样了,不用出门,只要坐在家上上网,一天就能赚几百千把块。这让王朴很好奇,这生意是怎么个做法?钱是怎么弄到他兜里的?孙寒把开网店的“奥妙”告诉王朴,王朴立刻觉得比干塑料轻松,挣钱又多,于是央求孙寒帮他注册店铺,教他开店。注册——找资料设计——批量生产——拍照传上网——销售——用支付宝第三方付款。可王朴那时连打字都不会,只能用“一指禅”(东风村农民淘宝,许多人一开始谁不是“一指禅”?),想用“五指禅”来敲键盘,手指不听话,分不开,合不拢。这就是东风村著名的“一指禅”开网店的来历。

对于一开始生疏的王朴并不讳言:“第一个生意来的时候,基本都是在跟孙寒通电话,让他告诉我哪一步该做什么。虽然起步晚,但是我的运气不错。”在淘宝上开店不久,正好赶上淘宝做推广活动,信誉在99%以上的店家可以参加首页上的商品展示。“刚好我注意到了,就去报名。当时没有多少人在网上做家具,淘宝就把我放在了首页的推广页面上。”借着这个契机,王朴的淘宝店信誉度和客流量迅速飙升,尝到了甜头的王朴在后来淘宝举办的推广活动中几乎没有缺席过,“效果很明显,此后三年我的‘宝贝’在家具类里一直排名在前,不过,淘宝网也看到了推广的效果,已经针对这些推广开始收费。”王朴现在已经是东风村数一数二的“家具生产大户”。在他生产车间的一角,堆满了当天待发的家具,专门负责给家具打包的工人就有四五个,“多的时候,一天要打几百个包裹,每月销售额在60万元左右。”这些包裹一半通过王朴的淘宝店售出,另一半被批发给村子里没有开厂的村民。“即便是加班加点,产量还是跟不上。”春节放假期间,压了一大批单子,为了补上缺额,王朴不得不每天和员工一起加班到很多晚,“工人的工资也涨了一倍,有的一个月可以拿到3600元。”

在王朴之后,越来越多的村民们发现,开网店既不影响种庄稼,又没有太大的成本投入,纷纷找到孙寒、王朴等人“取经”。“以前不敢做是觉得学电脑很难,后来看王朴都能做,我们觉得自己应该也能做。”王朴把从孙寒那儿学来的方法教给弟弟,弟弟再教给朋友,东风村的网店就这样快速扩张起来。

“宁可借给你钱,也不传你手艺。”“帮钱不帮艺。”这是中国农村流传千年的古训。这是生意,教会一个就多了一个竞争对手。“三剑客”有些担心。孙寒觉得,必须有所动作了。2008年,他把陈雷、夏凯和王朴兄弟约在一起,开了个“保密会议”,五个人签了协议,承诺“不再发展下线”。实际上,在当时的农村,这种“保密协议”根本没有任何约束力,根本不会起到什么作用(所有对“保密协议”做出过承诺的人,没有一个不违反当初的诺言的!)。当他们回到家里,堂弟的表亲、舅舅的小姨子之类的亲戚、熟人找上门来,该教的还是得教。总不能因为开个网店把亲戚都给得罪了吧?根深蒂固的传统亲朋观念,在这儿发挥了作用,为推动淘宝的裂变扩张立了大功。

农村庞大的亲缘关系最终让这份按了手印的协议不了了之,东风村最终还是不可避免地被推向了“全民淘宝”的局面。

东风村所有网店都和孙寒卖几乎一模一样的家具,一开始是从孙寒、王朴等人的工厂里拿货,有了一定的资金积累后又模仿孙寒在家里办工厂,生产跟孙寒一样的产品,连挂在淘宝店里的照片、产品参数和说明都是直接从孙寒的网上“扒”下来的。

进入孙寒的家,院子里堆满了包装好的待发的家具,什么五格书橱,七格书橱,什么桌子什么椅子,车间里外的工人正在忙碌着。这块占地六七亩的地方,陪同我去的王君甫说是村里当年特批给他的。他一进院子,有一位年纪稍大的人同他打过招呼后,冷不丁地就问,为什么孙寒入党的问题老不解决啊?王君甫笑笑说,你急得什么啊,到条件成熟时还用得着你问吗?那人说,什么叫条件成熟啊,他作了这么大的贡献,条件还不成熟吗?我也感纳闷,这问话的人是谁?口气这么有底气?王君甫悄悄告诉我,这就是孙寒的父亲。他说的是关于孙寒入党的事,他比孙寒还着急。

孙寒的父亲对儿子的入党有着那么强烈的要求。看得出,他觉得儿子能入党,是上级对他的肯定,是一个家庭的荣耀。

我对孙寒父亲产生了兴趣。既然孙寒不在,知子莫如父,趁着这个机会,让他说说儿子不是很好的主意吗?

52岁的孙寒父亲,是一个很精神的男子,手里拿着工具,站在清晨的院子里,一脸的笑容,遮掩不住的一身满足。美哒哒的。

你能不能给我说说你的儿子啊?

他有什么好说的,不还是以前说的那些事。铺天盖地,到处都是!

加工车间里有人探头探脑向我们张望。

这老孙头(还能不算个标准老头),推脱了一会,还是忍不住讲了起来:

说真话,这东风这沙集的淘宝,还真是孙寒带动起来的。弄成现在这个样子,不来看的人,谁也不相信,谁也想象不到。有的人看过了,嘴咋咋的还不相信,不相信也无话可说。眼前摆在那里啊!孙寒是2006年从移动公司回来后开始淘宝的。一开始做的时候,全家人都是反对的,我更不赞成。这电脑上怎么做生意?什么叫互联网?儿子说我不懂。我说东西怎么发,钱怎么结?何况,他这一台电脑,还是去问他五爷借的钱买来的。我想,他可能是没事干,就是图玩的,聊聊天。聊就聊吧,省得憋出毛病来,比在外头野跑叫家里放心多了。那时候,我们看玩电脑聊天的,都觉得是不学好的人才干的!可他一连半个月,每天聊天到深更半夜,也不睡。这孩子不会有精神病吧?谁知道他真的卖出东西了,都是些小玩意小百货之类。2007年阴历正月13日他结婚了,结婚这一个多月里,他网店也不开了。一个多月后,小两口出去跑了一圈回来,突然对我说要打家具卖。我又怀疑了,卖家具,那么大的东西,怎么包装?俺家祖祖辈辈使过家具,从来也没做过家具。他说我自己设计。于是他自己在墙上打眼,比比划划,去找人做些木条子家具,为了帮他,我们一家人也都跟上去了,不是为了挣钱,是为了孩子,总得支持他吧!后来真的就卖出去了。那时他没有货源,就连白加黑去找木匠加工。他又没有多少本钱,就对加工的木匠说,我拿你的货,卖过以后给钱,人家答应了。干有不到一年,当中也出了许多故事。在东风村,不挣钱的买卖没人学,一有挣钱的买卖,想学的人都上来了。矛盾也就出来了。他忽然说自己开了个木条厂,自己买来材料自己加工。家具厂也真的很快开起来了,别人看他这么干能挣钱,又都来学去了。他干有两年,这木条子家具就不再做了,改做板式家具了。做得大了,村里批给了这块地方支持他,就做成了现在的规模,有20多个工人在这里干活。

也就是正讲到这里的时候,孙寒从宿迁回来了。他的父亲就不再说了,离开屋子到外面招呼干活人去了。孙寒如前文所说,他以腰岔气和有业务处理,当时并没有接受我们的采访,晾了我!采访之前就听人说,天天有人来采访,有的一天来几拨,人家还有活要干,都被采访俗了,怕孙寒不会有时间陪你聊的。结果,他的妻子在一台电脑前做着客服,他在另一台电脑前和另一位淘宝人也是后来制造“专利风波”的“搅局人”徐松谈着淘宝上的业务。我在一边好像根本就不存在一样。

这时,孙寒的母亲进来问孙寒:“你的腰是怎么弄闪(岔气)的?”

“系鞋带闪的。”孙寒回道。

“我怎么系一百遍鞋带也没闪过腰?”

“你系一辈子鞋袋也不会闪腰的!”

……

他妈妈抱着孙子,就不再说什么了。

今天再来的时候,我真在心里计算过,这是我第六次还是第七次来拜访孙寒了?早上来到他的家,见前几次来正在施工的新车间,已经堂堂正正挺立在冬日的阳光中了。敞开的车间大门,仿佛是张口大笑的嘴。

车子不在院子里,大概住在宿迁的他们又还未回来,或者又是什么淘宝上的事把他牵扯走了?我立时感到失望。好在很快有人又告诉我说,打过电话了,他正从宿迁往家里赶,一会就到。半个小时后,孙寒的车子在院子里响了起来,这一次见面,我们彼此相视一笑,算是理解了对方。

我说:“今天你无论如何要把时间让给我了,我都来多少次,记不清了。”

孙寒说:“今天时间都给你,要不然真对不起你了。”

“谈什么呢?都说完了,到处写的都是,说来说去,还是那些东西。”孙寒说。

“那些东西我也看了,有些你老父亲也介绍过。我想了解你没说过的,或别人没注意过的。比如你的成长,你真实的想法,第一个淘宝人的心理路程。总之,要真的。”我说明了我的想法。

孙寒很安静地开始了他的叙述。其间,偶尔和我一样点燃一支烟。烟雾中的他更显得真实而诚恳。语言是一种让我十分信任的质地。

我在本村孙庄小学上二年级时就转学了,转到县城城西小学,我爷爷奶奶在县城上班,为了使我有个好的学习环境,从三年级开始就进城上学了。城西小学现在也是一所很优秀的学校。1997年我考上了睢宁二中,不好意思,初中我上了四年。为什么?蹲级啊!上高中时,我又转到了徐州一所民办学校,当时那所民办学校名气很大,到那里上学,家里人都有面子。但我在那里只读了一年,又转回了本县李集中学,李集中学教学也是出了名的,可我在李集中学只上了半年,又转到县城一所民办高中读了。我在这所民办高中只读了21天,就因为爬墙头出来上网,被学校给赶回家了,也算是开除吧。

媒体上说我上过南京林业大学,其实是他们误解了。实际上一天大学也没上过,只在林业大学附近租了房子,打过工,当保安,一个月600元钱,也只干了不足3个月,大概是两个半月吧,当保安是因为我第一个女朋友是在林业大学读书的。当保安一个月那点钱,租房子加生活费,交女朋友,怎么能支持住?我家庭条件不算很差,但也绝对不是很好的那种。我女朋友家里经济条件好。但是一个男子汉,怎么会老花女朋友的钱?让人有吃软饭的感觉,心里实在受不了!我辞掉了保安,去为人家卖化妆品。我卖化妆品是拎一个包,走在大街上见人就推销的那种推销员,干半个月,卖了两袋化妆品,拿了30元提成,发觉干这个我还是不行。媒体上说我在南京帮人家投资股票,就是炒股,就是发生在这以后,但也不是去帮人炒股。我是去参加一个炒股培训,在网上应聘的,还需要我自己先投资,我一无钱二无故三无亲,哪里有钱投资炒股?这条路又走不通了。

我去了上海,为我的亲戚姨舅卖黄酒。姨舅在一个菜市场做黄酒批发,赚厂家的钱。我刚到那里时,住在他家,天天买报纸看,找能去应聘的地方,也没想帮姨舅,结果我去做了一名群众演员,一天给80元钱,这个干得最短,一星期。亲戚看我无事可做,就说你不如帮我卖黄酒吧,我缺少人力干活。于是,我成姨舅的黄酒搬运工,每天光着膀子,抱着大坛的黄酒上下车,一坛有三四十斤重,装货卸货。这样一口气干了10个月,我思想又动摇了,这样干下去又有什么意义呢?拜拜,干脆回家吧。

我回到东风村,有一个同学建议我说,你不如应聘到县城移动公司当客户经理吧,就是业务员。他们要求应聘的条件必须有大专以上文凭,我就想法弄了一张南京林业大学的文凭(这可能就是媒体上报道他是南京林业大学毕业的出处吧!后来听说,南京林业大学看见了报道,去查找这个叫孙寒的毕业生,怎么查也查不到。他们说,我们也很希望他是我们学校毕业的,可惜的是查不到。),怎么办的文凭?这个你懂的。我不多说了。通过笔试面试,在2005年初当上了一名移动公司的营业员。刚开始时一个月1000多块钱,干到后来可以拿到四五千元了,那时有一项业务活动,充360元话费,每月返还10元,赠送一部诺基亚手机,与市场价相比,差价很可观。我发现了这其中的商机,而且有可操作性,就开始凑钱买手机,买到手再卖到社会上去,便宜出手。我这种不法经营卖有上千部,赚到了一笔小钱。那种营业厅卖的充值卡是100元一张,实际上只用70元可以买到,我又买了大量充值卡,70元买90元卖,买卡的人可以每张节省10元钱。我不但自己这样做,还教会同事也偷偷的这样做。没料到总部发现数据反应异常,被激活后的卡远在深圳的数量比在徐州的还多,影响不好,而且带头人就是我,2005年我就被赶回家了,和在学校里一样,算是开除回家的吧。回家了我身上还有30张福利充值卡,是结算的工资,我没有钱花,就希望把它们变现,卖给谁呢?因为我喜欢上网,就在网上试一下,这一试还真没想到,很快就卖出去了。

而这个时候,我没有自己的电脑。我想拥有一台属于自己的电脑,向家里要钱,父母亲都不同意为我买,说我这是不正干,不找工作净想玩。可经不住我死磨硬泡,一个多星期后,我从五爷那里借了2600元钱,就用这钱买了一台组装电脑。充值卡卖完了,手里没有货源,卖什么呢?卖手机也没有渠道了,就想到了代卖义乌的小商品,什么电吹风、剃须刀,卖这些东西也是在网上发现的。这样每个月有千把块钱的收入。卖这些小商品来钱太慢,我又开始卖电话灯,装在电话机上的那种,可以节省自家的电。最多时一天可以卖几大箱,千把几百只,只卖有两个月,电信局起诉生产厂家,产品流向社会,给他们造成了损失,这样我就没法卖了。我开始从湖南进些小礼品卖,都是些稀奇古怪的东西,这些小礼品需要重新包装才好快递。我从超市买来废弃的纸箱,按照礼品的大小,在家自己叠着包装盒,交给圆通骑摩托的快递员发出去。那些快递员就用鱼鳞口袋(塑料纺织袋)装这些商品。做这个,一个月也可以赚二三千块钱。

我结婚后两口子不知干什么?虽然也还卖这些东西,但一个月二三千块钱不能干什么。我开始想代理卖净水器,代理费要5万元,一调查了解,这东西农村不要,城里人买的也少,谁会花5000块钱买一个这个东西,那时消费水平还低,卖这个不现实,只好放弃了。

我一直对某种家具感兴趣。一次和妻子去上海旅游,同行的还有陈雷俩口子。城市的繁华和幻影,并没有进入我的内心世界,我总想还是该在网上卖些什么?就在这时,商场里的某种家具又一次闯进我的眼帘,我突发奇想,是否自己可以试一试?立即购买了一件收纳架样品,带回了家。我反复揣摩样品,按照自己的意思,作了改进,然后自己画了图,想找人为我代做,自己不会啊。然而,家里不仅没有做的材料,连能做出来的木匠也找不到。这里的木匠做的是棺材什么的。我就和陈雷商议办法,陈雷的劲头更大,他的经济条件好,他开影楼,有车,就开车带我去找木匠,凌城、宿迁、李集、耿车等周边地区全找了,找有二三十家,几乎所有的木匠对这不感兴趣。有的在电话中说可以试试,我问人家在哪里,人家说在山上,我找到人家里,看他在家里正和亲朋喝酒。他说这木条子等我喝过酒了再说。他喝过酒困了,躺在做棺材的木板上睡着了,我一看这不行,还是赶紧另找别人吧?太不靠谱了!功夫不负有心人,我们最终还是在沙集找到了一位木匠,姓王,他答应做看看。他一做还真做出来了,我一看不错,拍成图片放到网上,居然很受欢迎,竟然可以获得百分之百的利润,我和陈雷同这位木匠协议好,这些产品,只准卖给我们两人,不准再卖给别人。我用马自达把产品拉回家,全家人帮忙用砂纸再细打磨一遍,很辛苦,常常全家人一打磨就到深更半夜,可收益可观,一天能挣三四千元,而且很容易。我们干了三个月,网上出现了好几家也卖这些家具的,我们惊讶了!去问王木匠是否卖给别人了,他咬死口说没有没有。而卖这些家具的都是我的朋友,去问他们,他们也说是从外地拿的货。我和陈雷不信,就像电影里抓特务似的,半夜里就去跟踪,在王木匠家门口蹲守。半夜里来人了,去木匠家的院子拉家具,人赃俱在,被我们当场拿下。我们质问他,以后还这样吧?他们说不了,我们也就罢了。一个村子里的还能怎样?

我和陈雷一商量说老是这样也不行啊。陈雷说我们自己干!于是,陈雷第一个在沙集开办了淘宝家具厂,我第一个在东风村开淘宝家具厂。我花了2万元买来了简单的加工机器,买了5万元材料,共投资了7万元,把准备作猪圈用的300平方米地方用来建厂房,进厂房矮得只有弯腰才能进去。我对面住的就是好朋友王朴,他做废旧塑料回收加工生意,我就鼓动他和我一起干,帮他注册了一个淘宝店,教他怎么操作。生意真的是好,有时整夜整夜地干,全家人谁也闲不下来。我供王朴的货,也供其他我教会的朋友货,大家一起来淘宝,来我家拿货的人天天象赶大集似的,有时为了抢货,还能在一起打起来。我那时虽然干的很红火,却没有多少余钱,挣的钱都用来还旧帐了,没法扩大生产规模。为了保证生产用钱,还把老家的房子卖了,筹集生产资金。也说过不教别人的话,实际上怎么也做不到。怎么能够做得到呢?心里想的是一回事,实际做的又是一回事了。

孙寒介绍到这里,他的媳妇王玮接过话说,那时真的很忙啊!

王玮是一位清秀得体的农村女子。我问孙寒你们是怎么认识的,孙寒吞吞吐吐羞而不说,只是说王玮和孙寒妹妹是同学,是他妹妹介绍的。我说不错啊,你妹妹看上她同学,就想法弄家里当嫂子了。可你们谁先看上谁的?

王玮说我们当时比他家过的好,我和他谈时,家里还不同意呢。可我发现他是一支潜力股,就说服父母同意这门亲事,理由是孙寒和一般的年轻人不一样,有想法,有抱负,很前卫,很聪明。我就是这样和他赌了一把,哈哈。王玮笑的很开心很知足。那意思是,她赌赢了!

孙寒接着说,从这以后东风村是如何淘宝又是如何做得这么大的,媒体上有宣传有报道,党和政府有支持有引导,就不用我介绍了。我说你现在规模怎么样?他说那栋新盖的厂房有1000多平方,又花了每年两万元租了相连的600平米厂房,加上原有的暂时不紧张了。我问你为什么不进创业园去呢?他说也想进创业园的,可是镇领导说你目前地方还行,以后还有二期三期,你先让别人先进去,你以后再进去吧,就没有进。

东风村在淘宝网上卖出的第一件宝贝收纳架,是孙寒、陈雷找王木匠做出来的。我后来终于找到这个王木匠时,王木匠是这样说的,他们俩都把淘宝技术教会别人了,他们自己就不守承诺,我怎么就不能把家具卖给别人?他说的理直气壮!

想想,王木匠说的也合乎情理。违规的是孙寒陈雷在先,他在后。颇有“只许他人放火,不许百姓点灯”的意味,他怎么会服气?他卖的理直气壮理所当然。

我见到王木匠时知道他叫王以胜,54岁的他,看上去的确像个木匠,不像现在年销售达到近千万元的淘宝老板。想一下他当年能偷卖家具,如今不当老板就不正常了。

王木匠现在还挺自豪,他说我初中毕业后跟王官集的师傅学了三年木匠,我的手艺在当初周边二三十里地,是数得着的。王木匠学做的是柜台货架子之类,不做农具,他的客户都是公家人,单位的,如供销社什么的。孙寒拿的收纳架样子,别人不去钻研做不出来,我一做就成,没费什么功夫。我给他们做了不到两年,一年多吧,一天可以做到1000多米。后来孙寒他们不来拿货了,可别人仍然来拿货。2008年夏天,我就在沙集街正儿八经地开办了自己的家具厂。你孙寒、陈雷能开家具厂,我更能开!镇党委书记黄浩支持我,觉得我家地方小了,批给我现在的这片十余亩地,一亩地租金800元。说起来,还应该感谢他。

王以胜抽着烟,坐在沙发上,上身衣服也不扣,笑得很自如,一看就是精明能干的样子。我说你是老板了,他说我以前是老板,现在不是,现在老板是我儿子。

王以胜儿子今年28岁,正在电脑前默不作声地忙碌着。了说他毕业于北京人文学院,学的是工商行政管理专业。他早在读高中期间,就开始接触淘宝了,还没有毕业,在2010年就接手家里这份淘宝产业了,还在北京开了一家门市,2011年毕业后,他的父亲就把整个木林森家具有限公司的法人代表,更改为他儿子王伟的名字了。这位精明的农村木匠还有个女儿,毕业于南京医科大学,现在任教在上海同济大学,是一名讲师。

王以胜说他至今也不会玩电脑。他投资400多万元的家具厂,现在全是机械化生产了,原有的手艺工具全用不上了,做的都是实木、板式家具,有许多是客户定制做的。

从王以胜的身上,我想到了这样几个原由:

其一,东风村农民为了改变命运,是这样自我救赎的,求人不如求自己,自己哪儿疼自己知道,所以找到了淘宝这条路,说白了是自己的需要。只要路能通,就可以往前走。

其二,有人总结说农村变革,首先是农民带头的变革,农民能吃苦,敢于做,有狠心,有心计——这样说似乎与朴实背道而驰了。

其三,东风村人一直对贫穷保持着长时间的恐慌感,他们极其害怕管活不管饱的生活。

而淘宝给了他们想要的,并改变了他们的现状!所以, 淘宝,在这里萌芽、破土、裂变、复制并成为经典。

但,王以胜后来还是失败了,这话,是我2017年听到的。去寻找王以胜,终归没有找到,不知他失败的具体原因。

孙寒在临淘宝一条街的家门口,盖了他的电商大楼。

我去看孙寒盖的新的五层电商大楼,他忙得双脚不着地。无奈,我就退回,站在他的新楼门前,看他的新邦物流和大麦设计几个字。这时,我发现紧靠他楼旁边的淘宝村饭店门前,有几个人在收拾麦子,可是,这些麦子怎么会是红色的呢?就走过去看个究竟。

麦子的确是红色的。可它分明就是麦子。

我说,鼓麦才是红的,但在这里已经绝迹了。你这小麦怎么是红的?

那位中年大姐说,拌药了,这是麦种。

哦。我有些尴尬,不像是种地的人了。我说你拌这么多,种多少地啊?

大姐说,一亩地要50斤呢。

我说,按照这个季节,一亩地最多也就20多斤,要不了50斤啊。你一亩下的这么多?

依我的经验,在阳历10月5日至15日,这期间播种麦子,下30斤种子就是多了,因密度过大生长期容易造成倒伏。大姐说现在一次性就得下这么多。我问,什么叫一次性?大姐说,机播的,不是撒的。前面是化肥,后面是种子,一次性下去,种子少了不行,有埋深的有埋浅的。哦,原来如此。我说,这麦种要多少钱一斤。大姐说3元。我说那50斤就是150元?大姐说还有化肥、农药、播种费,种这一亩小麦得三百七八十块呢。我说到收获时,还得花钱啊!大姐说打药一亩地得80元,收割时一亩地得80元,还要锄草、追肥。算了一下,一亩小麦从种到收,不算人工,也得六七百啊。

我说一亩地收一千斤,一斤卖一块钱,也落不多少啊。大姐说,一亩地哪能收这么多?小麦也卖不了一块,最高的才九毛钱一斤,下来时才卖八毛多。

我没有再问。我知道,这里的农民,有的人均4分耕地。4分耕地,一年纯收入会是多少呢?孙寒说可以够一个人一年吃的吗?我说吃的够,那油呢盐呢穿的呢?小孩上学老人生病呢?盖房呢?娶妻嫁女呢?红白喜事呢?钱,从哪里来?你想不穷,你要脱贫,你想过上好日子,仅靠4分地你能做得到吗?

4分耕地,把你逼向4分耕地之外的另一条生存之路。即便不是电商,也会是别的。东风人没做电商之前,不是拐粉养猪收破烂吗?

这是一亩地小麦带给人们另外的思维出路。

大地该是多么伟大而善良。

孙寒成立了一个“大麦设计工作室”,我问经营得怎么样?他说马云都说了,他的大麦设计做得很好。

我说,孙寒,你知道大麦吗?

我是坐在大麦工作室里问孙寒的,孙寒说,知道。

你见过?

不就是大麦茶那个样子吗?

孙寒边说,边百度出了大麦茶。那里说可以助消化,治肠胃。

我说是这个样。可我问的是长在地里的样子。

孙寒说没见过。

我说它长的样子和小麦差不多,就是叶子宽厚些。它要比小麦早熟一个星期左右。麦芒密而长,像维族姑娘的睫毛,在小麦地里是与众不同、别具风姿。那时人穷,缺吃的,小麦没下来,大麦就成了就济穷人的粮食,可以救荒的。只是那麦粒上壳是很难脱掉的,面也有些粘。孙寒说,这上面(百度)说它的面粉不发酵。我说嗯。又想了一下,说,你的大麦工作室是为电商服务的,专注电商,品牌建设,是产品视觉专家。电商肠胃有了问题,你可以来调理,治疗电商消化不良。

孙寒说大麦工作室不是这个意思。它取意是大卖。大卖大卖,谐音是大麦。我们都是农民电商的,与大地有关系。大麦生于土地,电商来自土地,我们淘的就是大卖啊。说到这里,孙寒仿佛是灵光一闪,说,这个大麦茶我也可以做。凡是来到大麦设计的,每人献上一杯大麦茶,然后再奉送上几包。这也是给自己做宣传做品牌呀。我们做自己的包装。说完,他问大麦工作室的几位员工,这样行不行?他异口同声地响应,说怎么不行?孙寒说,看看网上,马上买大麦!

真是电商“三剑客”带头大哥,说干就干。我有意无意问了一句,马云到你的大麦工作室了吗?孙寒说到了。

马云看了怎么说的?

想起来前不久马云来到了沙集,来到了东风村,就问孙寒。

是我把马总领到这儿来的,就在这儿。我让操作员演示给他看了,3D的。马总说,大麦工作设计做的真不错。

好了,你就把马总这番话,张贴在你的大麦设计里,算是马总为你们代言了,大麦设计真的不错!

孙寒和几个伙伴们就开心的笑起来。

10月15日下午,马云先生到了沙集,来到了东风村。我不在现场,但当天晚上,我先是收到在电视台工作的女儿发来的马云在沙集活动的图片,接着,朋友们把图片、视频不断地发来,网上也是一片马云在沙集。不同的是,那些环境和人物我都十分熟悉,也就如身临其境。有朋友问我,你在现场吗?我说,在。又问见到马云吗?我说见到了,和我差不多高。问你采访他了吗?我说采访了,所有活动我都知道。我这是说了假话又不完全是假话。

马云到沙集的第二个停留的地方,就是孙寒的美怡家家具办公新大楼和大麦设计工作室。穿着白上衣,一米八六身高的孙寒一直陪伴着马云,为他引路,十分地显眼。孙寒事后说,怎么那天就我一个人穿白衬衣啊,一圈全是穿灰色衣服的人。我说这个效果多好啊,电商丛中白衫儿。

我还是没有忍住,说孙寒,你还是给我说说马云来你家的情况吧。

孙寒说,怎么对你讲呢?一条淘宝大道上挤的都是人,欢迎他,看他,都是自己来的,还下着毛毛小雨。家门口排队的有二百多米远,男女老少,人山人海。一齐呼喊:马总,马总!挤进这楼里的人,根本挤不动。 马云上了电梯,被挤到了角落里,是我在他面前,护住护着他,就怕他被挤着。

警察呢?维持秩序的人呢?

一开始还有警察排成人墙,不知多会,警察也被挤没影了,找不到了。马总进大麦工作室,到了客服大厅,到了新邦物流现场,市委书记、县委书记都被包围在人群中了,根本分不清了。我想和马总多作一些交流,根本没法说话。

然后呢?

然后五六分钟,就退了出来,到了创业园的创客空间。

座谈了吗?不是准备与16位沙集电商代表座谈的吗?

座谈不了。只是和大家合了影。那种情况,怎么座谈?窗玻璃上,都是一张张挤扁了的脸。

难道你记不住一句和马总说的话了?

记得。马总说,沙集人民感谢你。我赶忙回他说,沙集人民感谢淘宝。马总问我年销售有多少。我说有6000万。马总说,不错啊。

你的奋斗终究有了这么好的结果,要不,你得花多大代价,马云会来到你的家啊。

做梦也想不到。这不是花多少代价的问题。没有这个时代创造的环境,我怎么可能有今天,怎么可能想到马云会来到睢宁,来到沙集啊,来到东风村啊!

我说,孙寒,找个地方坐下来聊一聊你的未来吧。

不行啊。我还得进城,去国税局办些事。

那么今天我来,又采访不成了?

在车上采访。我到哪,你到哪。我在哪吃,你在哪吃。总之,你想采访几天,就采访几天。我一想,也行。就说,可以,走吧。他说,你还得稍等一会,我把事情安排了。

趁这个稍等的时间,我去了他的家具车间。西横东竖的结构车间里,工人正在操作机器忙碌着,车间堆着更多的就是已经包装好的家具产品。这些还没有发出的货,是不是在等“双十一”呢?像也不像。在这些电商里,哪天又不是“双十一”呢?孙寒好像不会为“双十一”血拼一把的。等我转出了车间,孙寒说,走吧。我说走,就上了车。一坐进车,我就想起今天早上,我走在春晓路上,他从后面赶上来喊我上车的情景,就问他,你是今天早上赶回来的吗?他说是的。我问,说说你在北京领的是什么扶贫奖?孙寒说,在北京没领到奖,参加的是国务院扶贫基金会组织的中国电商扶贫论坛,主要内容讲的是如何精准扶贫。我问,是谁推荐你去的啊?孙寒说是论坛组织者直接通知他的,汪向东先生也参加了。来回路费、住宿都是自己出的,我花了二千多。这天是中国扶贫日,早上5点就起来了,吃了几个包子,坐车到徐州高铁站,上了高铁,到了北京又坐地铁,赶往北京会议中心。我是江苏唯一的农民电商代表,在论坛上,作了十分钟的发言。开完这个论坛,晚上6点多,立即又坐火车赶往南京华东饭店,参加全省脱贫攻坚先进典型表彰会。我是徐州市唯一受到表彰的个人。到了南京会议地点已是凌晨2点多了,倒下就睡,睡到8点去开会,然后直接定了返回票。到了徐州,和几个朋友去聚会,喝了酒。两天才吃一顿饭,不吃不行了。我说你喝了多少?孙寒说有一斤多。我想这也差不多。想当初他和陈雷,为了创新一款家具,两个人一夜喝了二斤多白酒,外加还喝出了一地啤酒瓶,这量、一斤多白酒是可以喝下去的,是可信的。孙寒接着说,直到今天早上才回睢宁。说着,他从大信封里拿出了红红的获奖证书,上面写着:“兹授予孙寒同志全省脱贫攻坚奖(脱贫致富奖)。”颁奖单位是江苏省扶贫工作领导小组。我看了孙寒递给我的会议座位表,他被排在第一排。而在全省脱贫致富奖获奖者的名单中,他排列的就更加靠前了,处于第四位,是获此奖项的10人中的唯一徐州代表。足见他们创新农民电商,促进农民脱贫致富的成绩,是得到充分肯定的。这从省委书记李强作的有关批示中也看得出来:今年10月17日是全国第三个“扶贫日”。要围绕“减少相对贫困,促进共同富裕”主题,扎实开展好我省相关活动,总结宣传一批先进典型,凝聚全社会之力,关爱低收入群体,营造扶贫济困光荣,脱贫致富光荣的良好氛围。高水平全面建成小康社会,重点任务在农村、在苏北,关键是提高低收入农户收入。要贯彻精准扶贫、精准脱贫基本方略,深入实施脱贫致富奔小康工程,健全帮扶对象精准识别和动态调整机制,因村因户施策,到户到人帮扶,加快低收入农户脱贫增收……

这些,孙寒都做到了啊。孙寒在苏北,孙寒在农村,他所在的“破烂村”东风村,现在已经是闻名全国的电商村、富裕村。来这里看的人,都这么说。孙寒作为电商创业带头人,所获此殊荣,名至实归,理所应当。

车在向前,我们的谈话也在向前。

我突然问孙寒,你们的“三剑客”,我知道陈雷还在奋斗,你们俩是老铁。那么夏凯呢?听说他还在做电商,我还听说他最近准备又结婚了?孙寒听了一愣,说这个没听说过。我也就不再追问他。这是一个十分敏感的话题,毕竟在乡下,再婚免不了是被别人议论的,人们对此一直保持着好奇心,何况还有一条俗规,闲谈莫论人非,尤其是在背后,议论他人是被人认为是不道德的。孙寒就是知道了一些情况,他不说不讲,也是他做人的原则,无可非议,我不应该让他难为情。我转而问他王木匠呢,他还干不干?孙寒说,听说不干了。为什么?我有些吃惊。他不是带着儿子办家具厂,正做的风生水起吗?怎么才过了两年,许多电商做的红红火火,一直在扩大规模,如程小宝、邱雨、江永等人,他怎么不干了呢?孙寒仍然守口如瓶,淡淡地说,具体情况不清楚。只是听陈雷讲,他要去揍他。说他背后讲陈雷坏话,被陈雷知道了。我“哦”了一声,心想,这件事陈雷能做的出。可王木匠又为什么要说陈雷的坏话呢?

孙寒对这个话题毫无兴趣。我也只好转移了话题。我说,你讲讲你是如何思考电商升级的这件事吧。

孙寒作了如下介绍:

升级有几个方面。先说产品升级。农民种地,也在不变地改良品种,提高产量品质。做家具道理也一样,你知道在过去,初级阶段吧,那都是模仿来的,照搬照抄,有的甚至是偷来的,如那些图片什么的。而现在,仅在淘宝大道,一条街上就有30多家搞摄影的,为电商作店铺艺术设计。这说明了什么?说明我们的产品在不断创新,有了自己的品牌,说明对我们的产品,需求量在不断地增加,我们的产业链在不断壮大。过去我们没有物流,产品要拉到外地去发,现在呢,有了这么多物流企业,马总来沙集考察,就看了我们沙集人自己创办的物流,包括我也创办了新邦物流。车多不碍路,快递在升级,过去一个星期的送达时间,现在二三天就送到了。顾客对时效要求高了,作为电商要适应。过去,我们买一个螺丝,也要去很多地方找,现在,五金配件做到了家门口,有几十家。过去购买加工机械,要跑四五个省,现在家门口也能办得到。过去,我们电商是前店后厂,单打独斗,家庭作坊,现在是成立公司,做企业,当企业家。不升级也不行,不注册公司,天猫、京东进不去啊。平台要求我们必须升级。市场需求在提高,我们做企业也要更加成熟一些,促进向更高的目标发展。实际上沙集的农民电商也是不忘初心,一直在路上。变化是翻天覆地的,突破是一直在进行的。但是我们还是被土地、资金、观念、认识所困绕着,有些发展中的难题,没有得到有效及时的破解。现在的沙集电商,不再像过去那样小富即安,局限于温饱层面。认识产生思想,思想决定出路。不会超过两年,沙集的农民电商,将会跨进一个崭新的阶段,会有一个飞跃式的跨越。今年年初到现在,形势就不一样,各方面都在快速提升。只要能够做好生意,就会有人,有了人,人能想到的都会有。

至于观念的改变,还 有一条出路,那就是多走出去看,看看先进地方人家是怎么想,怎么干的。比如广东佛山,比如河北霸州,比如山东宁津。今年我就组织大家出去看过,看全国的桌椅之乡,看中国的钢木家具之乡,看中国家具出口基地。开眼界长思路啊。过去,我们一款产品卖几年,从2014年开始,我们的产品创新速度加快了,产品更新加快,销售就加快。我现在以每月500万保持着很好的势头,在运营团队的操作下,2017年将会突破一个亿。

县政府为了提高我们经宫管理水平,以适应提档升级的需要,不是一谈发展就提缺人才吗?缺人才我们把自己先培养成人才。组织我们参加南林大大专班学习,报名的不是我一个,而是28个,南林大专门在睢宁开了班,学设计,学管理。实际上,产品创新,必须有先进的观念作为引导。在学习中,新的观念就注入到了我们的思维。学与不学,截然不一样的。

我们在聊得火热的时候,见大麦设计的员工开始吃午饭了。才觉得时间过的真快。看人家吃午饭,自己的肚子就开始叫。几位员工看我和老板在说话,也不好意思让我们。孙寒说,该吃饭了。他打住了话头,我就问那位女员工,说你们买的是外卖?她说是的,盒饭。

多少钱一份?

我的13元,他的12元。

你的为什么要比他的多一元?

我要的菜和他不一样。

你要不要,给你要一份?

我跟你老板出去吃了。

孙寒在一边说,我领你去吃地锅鸡。说完又加了一句,我看我爸在哪,让他和我们一块去吃。说完就向老爸的院子里走。我自然跟了上去。孙寒说,新楼还没有整理好,整理好之后,老爸也要搬到新楼上住了。可一连找了几个房间,孙寒没见到他老爸。然后他打电话,对我说,他在湖里砍黄豆了。他对着手机说,你回来吧,陪陈老师一块去吃地锅鸡。

准备出门,孙寒又想起了什么,说我还有人家送我的螃蟹,带上去饭店加工吧。门口一位老太太问孙寒,你上哪去吃的?孙寒说去饭店,去吃地锅鸡。老太太问我,你是饭店的?饭店在哪?我笑了,大声对她说,我不是饭店的。我是孙寒的朋友,他带我去吃饭。老太太便不再问我。后来才知道,老太太是孙寒的外婆,80多岁了,在这里摘菜洗碗,帮助给家具厂工人做饭。而孙寒小孩的外婆,在宿迁城里,帮助孙寒带孩子。父子两代的老岳母,现在都有不同的分工呢。

孙寒趁在等他老爸从湖里砍黄豆回来吃地锅鸡的空,对我说,原来他是没有地的,地送给别人种了。可是他爸种地种习惯了,想种,又把地要回来了,才有了今天去砍黄豆。我问他,地在哪里?可以开车去接你爸啊?孙寒说,地在哪里,我也不知道。我说你连自家的地在哪里都不知道,你见过你老爸砍的黄豆是什么样子吗?他依然回答我说,没见过,不认得。

孙寒的老爸回来了。他回到家,放下电动车,等他再回到我们身边时,手里捧着一瓶酒。孙寒说,按规定,中午不准喝酒。他老爸说,喝不喝,先带上。

今天,大概是不该吃地锅鸡的命!孙寒开着车,找到第一家关门了,找到第二家,关门了。真是奇怪了。孙寒说开车去耿车吃吧。我瞥眼看见路边有一家驴肉店,就建议说,别找了,就吃驴肉吧。孙寒老爸说,有些身体不好带病的人是不能吃驴肉的。我说天上龙肉(天上吃龙肉?)地下驴肉,大家都没病,就在这吃吧。孙寒老爸也不反对,就停车进店了。

孙寒老爸平时做什么呢?孙寒说帮助料理杂事,干些自己能干的活。比如,找人装车(物流),13米多的车装一车400元,17米多的车装一车600元,这些都是由他来做的。孙寒做物流,花了30万元买了一辆大货车,又花月工资5000元聘了司机。孙寒说我的物流先发我的货,一年也为我节省一二百万。

孙寒老爸说,我今年59岁了,还干得动。原来在街上有一个爿窗帘门市。随着孙寒的家具厂规模扩大,生产增加,他的门市开不成了,就转租给了别人,一年可多拿一万多元租金。我说为什么多拿这么多?他说这几年在沙集街上,门市的租金都在涨啊。我说这是淘宝淘的。他说那可是,以前没有这么贵,快赶上县城了。他又说,孙寒在2008年就在宿迁买房了,当时才2780元平米,现在涨到5000多了。这些,以前做梦你也想不到吧?我说,你可要保持健康,好好的活呀!有这么一个优秀的儿子,你该知足,幸福的多活他十年二十年了。孙寒老爸笑容满面,很有感触地说,人呀,要正干。年轻人要能吃苦,要勤劳,不能走歪路。沙集也有干电商没干好的,不正干啊!干着干着,就干失败了!我想,他指的是谁呢?

菜上桌了。孙寒老爸说,喝点酒?孙寒说,下午都有事,中午不喝了吧。我左右看看,对他说我可是这两年认识你老爸,第一次在桌上吃饭呢。我陪他喝一点吧。孙寒打开酒瓶,说我不喝。我说你喝水。那位客服领班说,我也喝水。我说你也喝水。喝着喝着,我说客服领导班,看样子你老板老爸今天很高兴,你就陪他喝一杯吧。我话还没落音,孙寒老爸就拿起酒瓶,为客服领班倒上了。

孙寒老爸几杯酒下肚,话题又扯到了儿子孙寒的入党问题上。看起来,他为儿子入党的事,心里一直很纠结。我劝他道,别急,这是早早晚晚的事。他现在还担心你儿子入不了党吗?

孙寒说,无论是他决定盖办公大楼,还是投资做新邦物流和大麦设计,全家人没有一个人反对的。他享有充分的自由和信任,想干什么就干什么。所以,他创业也好,创新也好,从没有后顾之忧。

那么,“三剑客”带头老大如此得山得水,那么另一个陈雷呢?他目前如何?

陈雷

这天下的人三六九等。有很多人一生就认命,认定人的命由天定,胡思乱想没有用。这话说多了,就把自己的一生交了浮云。但不是所有的人都一样,还有一种人,心里时刻揣着梦想和欲望。那个谁说的,欲望是创造世界的原动力。他们不相信命,相信生命可以创造!有了动力就任性。欲望在心里嘭嘭一跳,就生出了不到黄河不死心,不到长城非好汉的性子。物以类聚,人以群分。孙寒和陈雷同庚,一见面就说生意上的事儿,天长日久,自然是最铁的朋友。

陈雷不是东风村人,但他与东风村脱离不了干系。陈雷是沙集仝圩陈庄人,生于1982年。世代的农民家庭给了他质朴、勤劳、阳光、耐劳。也许正是因为如此,激励了他的欲望,激活了他的思维。他不甘于平静随遇而安的生活,他不愿意一生碌碌无为无所事事。他总想依靠自己的努力,过一种与“农民”不一样的生活。

1986年,小陈雷上学了,上的是本村小学,这所学校只开设一到三年级。四年级要转到沙集小学。生性调皮的陈雷喜欢习武,带一庄的小孩去“练武”,练成了拳打天下!“拳打南山斑斓虎,脚踢东海浪里龙!”多么威武英雄!这和阿里马云小时候差不多,想行侠仗义,路见不平拔刀相助,挺身而出,捍卫自己和朋友的尊严,当一名草根英雄!这让学校和老师们很操心。与家长交流几次,仍不见陈雷有什么改变。喜欢“练武”的陈雷家庭,虽说是农民,又有一个“商业气息”的环境。一到农闲时,全家人上阵,以做雨具补贴生活。所谓的雨具,就是酱缸盖子,用竹篾子编成尖顶,罩在酱缸上防雨的罩子。当然也编织一些农家生活用具,比如席棚子(类似草帽)、席篓子什么的。村里成立了竹编厂,陈雷的父亲就任这个竹编厂的厂长,后又当了沙集商业总店的店长,直到退下来还在沙集街上开卖杂货的小门市。陈雷从小就懂得了这叫做生意,做生意是可以生钱的。生意生意,没有生意,是不能生钱的,生了意就可以生出钱来。生意有路人无路,这是东风人对生活的透彻,激励要懂得上进,要想点子动脑子找门路过上好日子,即用人的智慧创造财富,创造未来。

陈雷的初中从沙集镇中上到睢宁县二中,1997年,他初中毕业了,成绩不是太好的他,在三爷爷的帮助下,居然上了徐州市农业干部学校,学的是农业管理。陈雷会安心上学,将来在农业管理上作出一番成就么?在别人身上也许会,在他身上恐怕未必!他压根就没想过去做什么农业管理。他对农业生产没有丝毫感情,甚至从心理上产生拒绝。他从来没有设想过在土地上播种他的理想。上学第一年,他就跑到上海进来了一批运动鞋,利用同学、朋友关系,到徐州大中专学校推销他的鞋,每所学校选择一名代理,开始做起了自己的生意。问他为什么这样做?为什么不好好学习,不珍惜眼前的学习机会?他说家里每月只给我一百块钱生活费,这够我生活的吗?我能不想办法克服吗?我不克服,农村的家一人种那几分地,上哪弄钱供我上学?上出来学,在那几分地上又能干出什么辉煌的惊天动地的事业?农业管理,有什么能叫我管理的?不上一天学,想管我也管的了。人老几辈子种地的,有几个上过这样学校才去种地的?不也种的好好的吗?种地?我一看就会,还用得着在这里下功夫学?我才不相信这里教的鬼话!这项生意,让陈雷一个月有了二三千元的收入。在那个时代,一名刚刚就读农干校不到一年的学生,依靠自己的生意经和努力,一个月有这么多的收入,是一件十分了不起的事情!

也许是学校发现了陈雷的“活动”能力,也许是陈雷又有了新的想法。这一年暑期招生,陈雷把学校在睢宁招生的任务包揽了下来。学校规定,招生任务是150名学生,每招来一名学生,给予100元的补助。陈雷一计算,150名就是15000块,一个暑期挣15000块,这个诱惑比卖鞋要大得多。他开始用心筹划。在放假之前,陈雷带两名同学,给全校每个班去上招生宣传课,每堂课讲50分钟,主题是:作为农村的学子,是上大学好,还是上农业中专好!从每一个细节开始分析,从生活细节开始分析,从农村现状开始分析,从农村家庭开始分析。让同学们不得不认为陈雷讲的实在,有道理。奇怪,自己不爱学的东西,竟然有理有据,说服别人来学来爱来学!陈雷讲完就发招生单子,请同学们填好有关资料,保持与他的联系。结果,这150人的招生任务顺利完成。他把自己都不相信的东西,通过自己的方式,叫另外的人相信了!只是学校承诺的15000元补助费,只给了他2000元就不了了之了,陈雷也不再去问学校索要了,谁叫自己是这个学校的学生呢?但他证明了自己,一样有成就感。产生的那一份自信,是金钱无法换来的。

第二年,陈雷又发现了新的商机——徐州市的夜市。夜市这么红火,有这么多的人对夜市充满喜爱。假如我能利用好……试一试吧!他先是在市里医院附近租了一个摊位,卖烧烤。他发现当时夜市上卖烧烤的非常少,而且徐州人对烧烤有着浓浓的感情。他取了个很大气又响亮的名字叫东方烧烤。因为他的学校就在徐州市东郊。学校里没有教的专业和学问,陈雷在市场上一学就会,一见就明白。他买来几张小桌子,几十张小马扎,一叫上两位同学,就开张了。这东西没有多少技术含量,好吃就好。许是年轻人的行动更容易吸引顾客,一个晚上可挣三四百元,最高峰时他从铜牛劳力市场上雇五六个人为他打工,他当上了一个学生老板 。这样他一直干到毕业。

毕业后,他一不找对象,二不找工作。那时的女孩,并不青睐陈雷这样的屌丝。他所学的专业,又上哪去找工作?回家去种那几分土地吗?这对他来说根本不可能。陈雷崇拜他的哥哥,哥哥是搞游泳的,在徐州体校当老师,曾在全省比赛中拿过很好的名次,在徐州的人脉关系比陈雷厉害得多。哥哥说你毕业了,别卖烧烤了,你去学厨艺吧!就安排陈雷去学厨艺。哥哥为他选择的师傅非同一般,是徐州著名厨艺大师胡德荣的得意徒弟吴昌林先生。仅凭这个背景关系,加上他自己的特质,学艺到手,吃碗上等好饭,绝对没问题。他师傅直接把他送到一家东渡大酒店,从做凉盘开始学起,每个月还有50元钱的学徒补贴。他每天凌晨4点骑自行车去市场买菜,一干一整天,夜里12点回到住地。坚持了一年,他觉得他不能这样过。他曾给自己的一个承诺,这就是干出一点自己想干的事业来。为了这个承诺,他离开了酒店,踏上了南下广东的路途。他先去看了几家模具工厂,看看有没有适合他寻找的商机,结果发现没有。可他发现了另一个商机,来广州打工的人很多,何不开一家服装店呢,专门为这些农民工服务。开店不久,家里开始呼唤他了,他不在父母身边,哥不在父母身边,姐不在父母身边,父母不放心,立令他回来。父母命不可违。2001年,陈雷从广东回到了父母身边,同时他把自己的服装店开到了沙集街上。他把这个小店看成是自己的一个过渡。他在寻找更好的赚钱方式。一年可赚四五万元的服装店,距离他的理想还是太远了。他看中了婚纱摄影与录相,这个不断涌出新奇想法的陈雷!想的都是家人和朋友所不想的。他认为这个肯定比卖服装能挣到钱,更因为他喜欢,新鲜又刺激。他以为这个很简单,可是一插手自己干,才知道并非如此,这需要技术。既然需要,就要老实讨教。他向别人求教,自己再一点一点摸索体会,他一共拍完了70多卷胶卷,才算刚踏进门槛。这在传统的摄影学习中,他一开始是用了力的。坚持向书本学,向行家学,他到徐州绝色摄影中心,做人家的摄影助理,干些打光位的杂活。他去北京黑光、去杭州新天地摄影学习。渐渐地,他感觉到心里有了些把握了,自己可以扩大店面了,于是由一间门市改为两间门市,人手开始不够用了,生意开始排队了,他要招聘人才来加盟。就招来了毕业于徐州彩妆学校的专业化妆师,安徽淮北人张彩虹。同张彩虹一起被陈雷招聘过来的还有另一位女同学。就在他们共同打造未来摄影新天地时候,陈雷和张彩虹相爱了。事业加缘份。2004年,他们举行了甜蜜的婚礼,一年之后,儿子也来到了世上。

陈雷连自己也不知道,互联网悄悄接近了他,很快要把他网得牢牢实实的了。

一天,孙寒来找陈雷玩,陈雷告诉孙寒,他的影楼要改数码的了。他姐姐还送了他一台春兰牌电脑,在镇上第一个装上了家庭宽带,可以上网呢。孙寒说,你可以在网上学摄影,还可以在网上买东西卖东西。陈雷不信,认为不可能。孙寒说,你可以试试看,你一试就知道是可以的了。

陈雷确是个聪明人。来陈雷这拍婚纱照的新人,几乎没有不打算买新婚家具的,而新床是必备之物。陈雷知道县城大观园老孙家卖家具,有各种各样的床,就向前来拍婚纱的新人推荐这些新床,然后从老孙那里拿货卖给他们。陈雷批发过来七八百一张,而要以一二千元的价格卖出去,利润是可观的。陈雷卖床是作为摄影副业来干的,用他的话说,差价太低他就不干了!这又引起了孙寒的兴趣,网上是否可以卖家具呢?两人一探讨,立马来了精神!

陈雷夫妻和孙寒夫妻,两对少年夫妻共同约定出去转转,他们给家里人说去上海旅游,实质上是要借机去看看外面世界那些时尚的家具当中,到底有木有他们相中的!

大上海的灯红酒绿没能让这两对小夫妻盲目陶醉,他们的目标很明确——就是家居市场。他们想看一看生活水平日益提高的城里人,是如何选择家具的?他们的兴趣爱好是放在哪一个审美点上?可是,上海的家居市场太多了,看了几家,看得眼花瞭乱。家具的品种,家具的风格,家具的样式让他们兴奋,更让他们茫然。他们心里明白,那一件件美仑美奂的家具仅靠着农村土木匠打棺材的手艺,打死他也做不出来的!

就在孙寒、陈雷感到山穷水复疑无路的时候,竟来了个柳暗花明又一村。

徐汇区漕溪路——上海某家居商场。

他们陶醉在这些简约的、可以自行组装的家居世界里。

自行组装,他俩要的就是这个效果。简约,相对易得。

孙寒陈雷感到有一片祥云从他们身边飘过。奇怪,在这个大都市的繁华所在,哪里来的祥云呢?他们再去仔细寻它,又瞧不见了。他们互相望望,知道是心里想的。

最后,他们反复比较,买回一个样品收纳架。这是个木条子做的格式,他们认为只要改造一下可以仿制出来。带着家具淘宝的梦想,他们回到了东风村。

回到家,陈雷发挥自己的优势,把收纳架拍了照片,先去选择材料,再去寻找木匠,毕竟他们谁也不是木匠。木材市场好找,能做好家具的木匠就不好寻找了。

陈雷开着他的比亚迪,带着孙寒,满世界地转,几天下来,连续找了二十多家木匠,没有人去真正理睬他们。有一位木匠看了看,说可以做一个试试,结果他在家用刀刻了十多天,陈雷看了仍然不标准。而且开价200元一个。陈雷说我买回来才花了98元。陈雷找到了他母亲的一位亲戚王木匠,他答应可以做,却在打眼时又不会了,陈雷和孙寒又帮他想办法,把四个锯片弄在一起,终于打眼成功。可是王木匠又担心这两个熊孩子来弄这事,不可靠,嘴上无毛,办事不牢。又迟疑起来。陈雷说,我的影楼,会少你这点钱吗?不会让你空做的。王木匠做的第一款家具是用杉木的木格收纳架子,的确很粗糙,陈雷和孙寒在影楼里,买来砂纸手工打磨,看看可以上网卖了,就传上去试试。一上去就引起了顾客的注意,第一件宝贝以100元价格卖出去了,而他们用去的成本是59元。出师得利,仅半个月后,起量了!

发货又成为了大问题。找邮政,太贵了,邮政员骑摩托来收,还要送到宿迁发货,对他们兴趣也不大。还开价说,如果一年你们可以为我们创造8000元收入,他们每天都来,签定好合同,他们可以接这些生意。签合同就签吧,陈雷以影楼的名义,把合同签了。令邮政物流想不到的是,合同签定第一个月,邮政物流就收入了一万多元的运费,远远超过了他们一年才8000元的理想目标!邮政局业务人员那个高兴啊,立即安排在县城一家最好的酒家宴请陈雷、孙寒,点的是最好的菜,喝的是最好的酒,陈雷说,他记得那圆酒坛子上刻有龙的图案。龙的图案啊,中国特色!

孙寒、陈雷的淘宝店从小礼品网销到家具网销来了个华丽转身,转型升级成功了!在东风,在沙集,在农民淘宝史上,这绝对不是件小事情!后来所有的辉煌爆发,全部的源头就来自这里!

忘不了,这些木格式家具,从一格到25格,全是他们俩的心血和汗水。他们记得在设计25格家具时,一边在图纸上画,一边琢磨着款式。从天黑时开始,到天亮时结束,一夜下来,他俩兴奋地喝了二斤白酒,还外加了许多啤酒。陈雷一激动,一掌下去,把喝酒的小桌子给劈了!

决定不从王木匠那里拿货后,2007年9月1日,陈雷在沙集镇办起了第一个专门为淘宝服务的家具厂。

两个月后,孙寒在东风村第一个建起了同样的家具厂。

这哥儿俩开启了新的一页。在沙集草根淘民中具有里程碑式的重大意义!

陈雷在带动沙集街,孙寒在带动着东风村。成为了后来汪向东先生总结提炼的“沙集模式”第一人!是东风村淘宝的创始者和发起者!

家具卖的好,款式在延伸,新思维在打开,新东西在出现。从2008年开始,东风村农民淘宝网店一个教一个,一家传一家,越开越多,都从他们那拿货,哥俩的家具厂就供不应求了。于是,有的农民电商,也开始自己开办家具厂。从这个时候开始,家具生产的农户也越来越多,前店后厂,家具生产也从木条向板式发展,向实木发展。

淘宝的发展,带动了快递物流业涌进了东风村。这是一个不错的商机。陈雷决定再淘一下物流。他一口气接了申通、鑫飞鸿和长发三个快递物流公司,并在县城也设了点,真想一口吃成个大胖子。并鼓励朋友买昌河车为他拉货,送宿迁拼车。影楼、淘宝、家具厂、物流,他的战线拉的太长,坚持了一年半,做物流赔了二三十万,他只好收手了。他现在还说,如果再坚持半年,就会度过难关,发展到今天,规模就相当可观了。但他已经没有力量坚持下来了。送件、收件、客服、司机、售后服务,他打理不过来。他选择了以三万元一个转让费放弃快递物流,而去保影楼。边开影楼边淘宝,2009年他花了几万元正式在天猫商城注册了网店。他以不断创新的宝贝不断地增加走量。2010年,为了他的淘宝梦,他来到河南商丘,花了3万元学费,向老艺人学习铁艺,他要把淘宝家具由木条——板式——实木向钢木结构发展,以适应顾客的要求。他开始启动钢木家具的加工,并请来一位亲戚,做为最可信赖的人帮助打理。生意像预料的那样好。可意料之外的事也出现了,他的亲戚带走了他的技术、管理和业务顾客,弃他而去,独立山头自主干了。而由于亲戚的背弃,当地钢木家具厂在极短的时间里,又冒出来几十家。

第一个做板式的人,第一个做实木的人,第一个做钢木的人,第一个当地人做快递物流的人,与孙寒一起开淘店的一个叫陈雷的人,此时资金链断了,2013年他的经营坠到了低谷。

他清楚的记得,淘宝草创之初,那是多么喜人的局面,多么意气风发的气象。就像一阵春风吹来,万物竟发。他回忆起2010年,受阿里巴巴邀请,他在杭州领奖时的情景。阿里巴巴在杭州西湖开淘宝论剑,四五千人在杭州大礼堂里,他作为东风的沙集的睢宁的唯一代表,上台去领取大会颁发的唯一电子网商沃土奖,是何等令人荣幸和自豪!当汪向东先生的《“沙集模式”调研报告》,在国内外引起强烈反响。新一轮国内外媒体再次把镜头聚集在东风,聚集在沙集,前来一探究竟,这个神奇地方的农民是如何创造出互联网时代的神奇的?陈雷记得,德国电视台找他拍电视新闻时,主题就是一个中国农民是如何创业的。但他不知道,最早来东风村采访的媒体,与夏凯的运作是有着密切关系的。

他不能就此倒下,在人生的创业中,互联网曾给他带来新的体验,从哪里跌倒从哪里爬起,他还要从做互联网做起。

他经过慎重选择,2014年6月把自己的目标定在了电子商务发展还处于起步阶段的凌城镇。他的行动立即得到了地方党委政府的支持,不仅解决了他的家具生产用地,而且立即成立了由陈雷任会长的电子网商协会,仅仅经过半年时间,他就带动起100余家网商一起来淘宝。而他自己的家具厂也日益红火,增加了水性漆新家具,与南方一家厂商洽谈年供应2000万家具的生产合同,他断裂的互联网又在互联网中起死回生!

陈雷说,我现在除了专心发展电商之外,还没有任何其他想法。

我给陈雷打电话,约他与我见面。他回我,2016年的双“十一”之前,他太忙了。

以此为开端,我准备要去采访的农民电商,无一例外地婉言谢绝了我的采访要求。

天,是个半阴天。太阳躲在薄云里,犹抱琵琶,欲迎还拒。又像是躲猫猫,时隐时现。立冬后的日子,依然遗留着秋的气息。所有的树,都变换了色彩。

我呆呆地看云中的太阳,不知何去何从。

一只计划中的船,被双“十一”搁浅了。

谁想起来的双“十一”?整个的太疯狂!

双“十一”上午,我给程小宝打电话,问他报个好消息。他说已经销售400万元,估计到了晚上,在600万至800万之间。第二天看他发出的微信, 他销售了818万。

问邱雨,他说没参加,因为没有货备。

问江勇,他说没参加,没有这么多的货要卖。

问刘兴利,他不接电话。

……

双“十一”过后,按照约定,陈雷开车来接我。他和沙集许多年轻的电商一样,晚上住在城里,白天去他们的家具厂。陈雷和孙寒同一时间买的商品住房,我弄不明白,孙寒选择了宿迁市,而陈雷选择了睢宁县城。他们俩可是形成“三剑客”的铁哥们啊,有过患难之交,为什么不选择在一起呢?

车里无人,就我们俩个。我感到有些诧异,就问他,你夫人和孩子呢?他咧嘴一笑,说她不回去,她在县里专职带孩子上学,顺便打理她的全脑开发培训。我便明白了,他们各做各的事业,互不干扰,互不影响。便问,今天能见到她吗?陈雷说,咱先去凌城看我的家具厂,然后去沙集,看看我父母、水性漆和家具订制车间,然后回到县城,晚上一起吃个饭,再看她的培训学校。

这种安排很科学。我改口问他,你今年的“双十一”情况如何?

我卖了200多万。

听程小宝说他卖了818万啊。比你多多了。

还有比他卖的还多的,1000多万。

有吗?

有。大户有。有的干的比程小宝还大,但他们不说。默默地干,外头没有几个人知道,可是我们大户之间心里都有数。

200多万,你的货都发出去了?

全部发完了。

程小宝也发完了吗?

发完了。

不是说备货不足的吗?

有了定单,做起来还不快吗?

进了陈雷家具厂的大门,两年前的记忆之门忽然被打开,一切都没有改变,东边是家具加工车间,西边是一大片空地。低洼的空地是一片刚收过的稻地,地面上还有积水,在那里闲着。奇怪的是,两年前的车间门前的那些衰败的枯草,还乱糟糟长长短短的长在那里,可以想见在春夏秋里,它们十分茂盛的样子。从北向南,长长的一溜。陈雷为什么不清理它们,清理出来栽树种花,美化环境,该多么漂亮!他为什么不做?是没有时间吗,还是根本就不想?他不是说他喜欢艺术的吗?喜欢艺术大概都是与发现美有关系的,他难道没有发现?也许,他认为这些长在家具车间门前的野草,就是一种天生的自然美?而我都认为它长的没有条理性。

陈雷把我领进了他的办公室。门外挂着凌城镇电子商务协会的大牌子,里边分为里外两间。外间的人正在电脑前工作,估计应该是作客服的。后来问陈雷是不是的,他说是的。我又问为什么不放在八里他的苏北电商运营中心一起?他说放在这里一小部分,为了是客户如果提出售后问题,处理起来方便。所以离车间很近——我问,他说是的。

里间显然就是陈雷的办公室,很简陋,立式空调也没有打开,陈雷没显示出冷,我也就把冷字憋在心里没说。刚一坐下来,陈雷说,今天县里发生了一件大事,和电商有关,你知道吗?我吓了一跳,忙问什么事?陈雷说从今天起,全县快递停收5天。谁说的?陈雷把他的手机递给我,说你看。我一看,原来是全县快递协会的通知,果真是停收5天。我问为什么?陈雷说,“双十一”快递要提价,政府不让提,他们就停收了。这不是威胁政府对着干吗?旁边叫李浩的年轻小伙子说,政府不让快递提价是对的,保护大多数群众利益。

这件事是陈雷的闲话,似乎与我来的目的搭不上边。可又一想,如果不是电商如此神速的发展,哪里会出现一个什么快递协会?哪里会有什么停收5天?发展是令人高兴的,发展中出现的大大小小问题,又是让人想象不到的。比如这个快递要在全县罢工。当初,怕连他们自己也不会知道会有这么一天,把大家组织起来,组成一股可以向政府讨价还价的力量,组成向社会作出表达自己的力量。他们以前不会想象得到。

我不想再去关注快递的事,我只想关心陈雷这两年在做什么。

陈雷说,我到凌城,在政府的支持与引导下,首先成立了电商协会,目的是促进地方电商发展。成立时也就四五十家,现在呢,有200多家了。快不快?2013年前,整个凌城电商年销售也只是以千万元计算,现在以亿来计算了,会许有十个亿了吧。当初我老爸说,既然你在沙集没有足够的地方发展,那就回凌城老家找地方吧,还能带动其他父老乡亲。我先找的是副镇长陆明,他分管工业,又是我的老同学,得到了他的大力支持。他给我找的这块地方,大约有15亩地,是一个弃用的厂房。我接手后光装修就花了30万元,从沙集过来,又损失了十多万,许多东西拿过来不能用了。搬了一个厂,花费四五十万。现在凌城做家具的电商,大概相当于2008年沙集的水平。

如果再给凌城几年时间,会赶上沙集现在规模水平吗?

陈雷笑了,说这个不好说。

你现在做的是什么?

依然是板式家具,又加上了实木订制,在京东开了自营店,批量生产,发京东仓库,全国各地供货。开始用水性漆替代油性漆,这个环保、无害、健康,国家提倡,属于升级换代的选择。目前我水性漆客户有100多户。喜欢水性漆家具的大多都是年轻人,他们认为不能要钱不要命,健康家具是他们的首选。

你现在年销售有多少?

3000多万吧。

下一步呢?

下一步将以订制家具为主。投入了一条150万元的流水线作业。仅设计软件就花了13万元,和实体店相结合,由专门团队来打造,从3D效果图设计、生产、上门安装算是一条龙服务到家吧。到目前,本土这种品牌也仅此我一家吧。将在宿迁和睢宁县城开设“意特美”全屋订制实体店,在全国范围内招加盟商,参加各种大型家具展销会。我对我的产品有充分信心。你比如,我的板式家具,用的是一家全国著名品牌板材,这也是在全县我第一个采用的。它的质量标准是国家级EO级别板材。现在,也有电商认识到了使用这种板材的好处了。

我又一次想到,这个陈雷,在电商中或许有诗人气质。你看他开创的那些个第一:木格式到板式到钢木结构再到订制,又做过婚纱影楼、物流快递、引进水性漆、使用品牌板板,现在又筹办了苏北电商培训中心,标明是淘宝培训、网店运营、美工设计、摄影培训、客服培训,目标就是让更多的人实现创业梦。他说他开电商培训中心,因为他有资本。对于电商,他很江湖,且是睢宁电商资深创始人,拥有丰富的实战经验。学员可边开店边学,一期学不会,免费继续再学。还可由200多家家具厂,向学员提供高性价比的货源。且初、中、高级班的特聘讲师,打造了极为系统实用的教学方案。陈雷说,不怕睢宁电商学,越多对大家发展越有利!

在陈雷不开空调的办公室里,真是越做越冷。 冻得我不得不说,我要出去暖和一下。哪知出了屋就更冷了。我走进陈雷的家具加工车间,看工人们正在各忙各的活,没有谁特意看我一眼。我问陈雷,你西边的空地为什么不盖厂房,还在沙集租用你的订制车间?陈雷说还没有同镇政府协商好。这块地方如果要买下来,大约得15万元一亩。如果能买下来,我早就盖了,也会下功夫整理好了。现在,我在等时机,等最好的时机,我目前可以做得下去,也不是十分太着急。

转了一大圈,陈雷说太冷了,我们还是回屋里去暖和吧。

陈雷设在八里的苏北电商运营培训中心,和他在凌城家具厂的环境,截然不一样。从里到外整洁温馨,走廊和工作间的墙壁上,悬挂的都是励志的标语牌,比如:服务、感恩、责任、微笑、效率、敬业、行动、目标、第一、团队、拼搏、诚信、沟通等等字样。一盆一盆的绿萝,长得水灵活鲜,那些叶子像展翅的绿蝴蝶,欲飞而未飞。员工们在各自的房间里,忙着自己的工作。我等陈雷好半天了,他才风尘仆仆地回来,一边向我道歉,一边拿出一沓表格,说我忙着弄这些表格,很麻烦。我问是什么表格?他说是为电商们申请网络零售企业补助表。我问这个还有补助?他说上面财政给的。申请成功,每户可拿20万元。我惊讶了,便说,白给的?他回我说当然了。

为什么要你去办?

我是凌城的电商协会会长,我不去办,叫谁去办?

不耽误你的事吧?

为大家服务,耽误也就耽误了。总不能让他们一家家去跑吧,还不如我一个人为他们办了。

他这个会长当的还是挺负责任的,名副其实。他干的挺愉快。我说,去看看你夫人的脑思维全脑开发中心?他说走,现在就去。

陈雷的夫人张彩红,一个很农村姑娘起的名字。她办的全脑开发中心在县城。车到楼下时,陈雷给他夫人打电话,说本家哥哥来了,他要看看你的开发中心,你下来开门。

在这之前,陈雷告诉我说,他的夫人是初中文化,通过自学,现在已经是自学大专水平了。招聘她为影楼员工时,她是一名化妆师。她一直坚持自学,一直坚持进步,一直在努力向上。直至张彩红出现在我的面前,见她高挑且时尚,穿着可体而颇具风度,完全看不出她原是初中毕业的农村女孩,我朝她点点头,算是打招呼了。随她进了她的培训教室。阳光从窗外照射进来,一屋子里十分耀眼而灿烂。

我坐下来听张彩红对我的叙述。

我现在是全脑潜能开发师,是拿到资格证书的。很快我还将拿到国家二级心理咨询师证。我虽然是初中毕业,可我通过自考,已经拿到大学专科毕业证书,正在向本科方向努力,目前已尼通过三门学业考试,最多用三年时间,我就会顺利拿到本科文凭。我一边带孩子,操持家务,全力支持陈雷的电商,一边做好我的全脑思维开发。无论多忙,我每天必定抽出三个小时看书。

我插话问张彩红,你这么有上进心,完全不像是一个农村走出来的土姑娘,当初,你作为陈雷招聘来的化妆师,是怎么看上你老板的呢?

哦,我来到陈雷的影楼后,逐渐发现,这个年轻的小老板,可能就是我要找的潜力股。他有非常强烈的上进心,对自己的人生发展,有着明确的方向。同他聊天,谈的都是如何做事做人,传递的都是正能量。我就感觉这人人品不错,很能办理,思想活跃,视野开阔,常常表现出赶超别人之处。所以后来,我们就走到了一起。

这怎么说呢?词与词是关联的,是非常态的。走在大街上,人来人往,你记住了其中一个人,这个人必定有他的与众不同之处,给你留下了特殊的标记,于是你就记住了。我对陈雷是如此,其他人对别人,也会有这样的感受。这就是记忆,这就可以锻炼出最强大脑。因为你找到了记忆的密码,找到了与此相关联的一种标识。我今年37岁了,为什么还要这样去努力?因为我对努力感到有兴趣,它给我带来了快乐。

我决心开办全脑思维开发中心时,是我对这项事业感兴趣,自信我完全可以做好。尽管我的超强记忆,往往还不如我收来的孩子,他们表现得比我优秀。我开始创办的时候,是免费教学的。孩子学过之后,回到家给他们的父母讲,当父母的看到自己孩子发生的变化,大吃一惊,原来全脑思维真的可以后天开发,真的会出现这么好的效果和进步,于是,当父母的也了解了什么是数字密码的记忆,孩子们能做到的,大人也可以做得到。我相信,现在对孩子们来说,将来必会有一天,大人也会受这种全脑开发。因为我看到,许多家长陪同孩子来听课,越听越喜欢,说下次还想来听。这是什么?这就是大脑对记忆方法产生了兴趣。我和他们说,我能记住80个左右被打乱的数字,你们可以记多少?而你们可知道你们的孩子能够记住多少?我现在看书可以一目两行,你们可以一目几行?而且闭上眼睛能够清楚地回忆起来?

张彩红的表达,把我说得一愣一愣的。

那么,作为教师的夏凯,是否也有这方面的教学经验?

夏凯

淘宝“三剑客”,前两“剑”是那孙寒、陈雷,这第三“剑”各路媒体上都说是夏凯。但孙寒、陈雷心里对此似乎是稍有微词。我心里也生出些许的疑问!

媒体上几乎所有的新闻报道,在解读东风村淘宝的发展史上,把它指为源于“三剑客”的率先发力。一系列富有传奇的描述,令人在惊奇之余,已经认为这是不可改变的史实。可当我接触到东风村淘宝群体的时候,我的认识与他们产生了分歧,我开始怀疑这“三剑客”是否真的存在。

我对沙集镇负责电商的官员说,请你们帮助我联系一下夏凯?镇政府的人说,他已经不在东风村干了,我们也没有他的电话,无法联系到他。孙寒,这位“三剑客”带头大哥的人物也说,夏凯也还在干,可我找不到他,也没有他的电话。我们好久不联系了。陈雷说我也好长时间没有联系上他了,我也没有他的联系方式。

奇怪!

我更加疑问了,这还叫“三剑客”吗?都互不联系了!

我只有寻问王君甫

他反而说,他们都找不到他,我又怎么找?你自己想法去找吧。

陈雷他说他联系不上夏凯,那也不行。我再一次打通陈雷的电话,我直接告诉他说,请你在最短的时间里,给我找到夏凯的电话!我不相信你找不到,我不容置疑地告诉他之后,立即挂断了电话,以表示我的不满。因为他姓陈啊,所以我可以有意表达我的不满。

过了一天,仍无消息。我又拨通了陈雷的电话,我说我不能说过了的话等于白说啊。

这一次,陈雷立即把夏凯的电话发给了我。我根本不问他是如何找到的。

我给夏凯打电话。

夏凯问,你是谁?

终于听到他的声音了。千难万难,难出了眉目。我担心他会拒绝我的采访,就这样告诉他:我是谁谁谁,找他的目的是干什么什么。

我已经采访许多人了,好不容易联系上你,想采访你。

他说,今天我没空,我没有什么可采访的,不采访不写我行吗?

我感到了对方传达过来的拒绝情绪,想了一下,换了一种口吻回他说,那么找个时间见个面行吗?报纸上说的“三剑客”,我有些疑问,想请教你一下,印证一下。写不写你当然不重要,可将来回头看东风村淘宝的源头,是如何发展起来的,这个对历史可能是重要的。你是一位老师,怕不会不明白的吧?

我觉得我对夏老师有点软硬兼施的味道了。不等他回答我,我又补了一句,今天没有时间,明天后天也可以,只要你有时间,我就有时间。

果然奏效,夏凯答应我再联系。

我立即回答他一个字:好!

2015年3月8日,上午9时许,我坐在一个叫位山的电商老板屋里,刚倒一杯热茶还未喝一口,夏凯的电话来了。他说我在家,你现在来。我如实向他说我刚到一个采访对象的办公室,现在无法过去。他说,你下午再去采访他,我下午没有时间。我说,他也是才约好,这样对他不尊重,我做不出来。夏凯说那你得多长时间?我说怎么也得两个小时吧?他说你采访完就过来,我等你,中午可以边吃边谈。我说这个可以有,我一结束马上给你电话,他说那就这样。

中午十一点半我结束了对位山的采访,谢绝挽留,立即给夏凯电话。可是持续打了约半个小时,都无人接听。

我想,求人真难,有能力的人就是任性。打车回家吧。到家门口刚下车,手机响了,是夏凯的。我忍不住问,你怎么回事?打你这么多电话也不接?

对不起,手机没电了,刚才在充电,没听到。

我现在能去吗?

可以来,我在家里了。

你家在哪里?

东关,东环岛,上海花园。

好的,你等我,马上到。

打的,去上海花园。这是县城的最东部。司机师傅告诉我,上海花园有东门、北门,你在哪个门下?

我说我也不知道在哪个门下好,你停在最大的门口下。于是车停在了北大门。

我打夏凯手机,说我到北大门门口了,怎么找你?

往最后头来,南边,我在路边等你。

走的不远,看到一个像老师模样的人,迎面走来,他仔细审视每一个走过他身边的人,明显也是在找人。我扬了扬手,果然是他。

夏凯,身材不算高大,体质似乎也不是多么强壮。行动不是很迅捷,语速也不是很快的。每走一步,好像是计算好了的,步幅均匀,步速均等,面带微笑,不是很亲热但也绝对不冷淡。表现出了一种有节制、看无似有的礼貌。

进了他家,第一眼看到的是一排五六台电脑前,几个做客服的小姑娘正在工作着。看样子,她们和夏凯都没有吃饭。夏凯的老母亲也从里屋出来同我打招呼,很慈祥、很热情。

我与他在吃饭的方桌前相对而坐。

夏老师,我来之前对你也有些只言片语的了解,比如你是美术老师,你搞过电脑培训,你接触过新闻媒体,你也开过家具厂淘过宝。我想要弄明白的是,你是如何走上淘宝的,又如何离开东风村的,“三剑客”和你究竟是怎么一回事,见不到你,这一切你不亲口说,不好把握啊。

夏凯平静地笑了。我也笑。

他开始回答我的一连串问题了。

我是在1997年从运河师范毕业的。毕业后我除了在学校教书,因为家里贫困,工作之余做过电脑培训,开过网吧。2006年我去南京参加自学考试,看到公交车上有关于淘宝的广告,回来后我就注册了一个网店,开始尝试淘宝。我实际上比孙寒在淘宝网上注册还早一个月呢,陈雷比我晚注册四个月,我的电脑上还保留着时间记录。那是2006年4月6日,我注册的是XK8181036,陈雷注册的是:天赐良机,孙寒注册的:怡美之恋。我在网店上卖的也都是小玩意,但做的不是太好。我是在学校里做的,不是在东风村,与农民接触不多。所以,当孙寒、陈雷开始淘宝时,当地老百姓马上就看见了,就模仿了。不久,孙寒、陈雷开始在网上卖木格家具了,当地人叫卖木条子。他们联系加工家具的第一个木匠姓王,他的女儿是我的学生。后来因为在做淘宝过程中合作产生矛盾,他们俩开始自己办厂做家具,当中故事很多。总之,东风村淘宝发展起来了。我在宿迁听淘宝讲课,讲师也是做淘宝的。我向他介绍了东风村淘宝的发展,讲师说你要想办法把他们“曝光”出去,这对产业链形成会大有帮助。于是,我找到宿迁的两位朋友,请他们出出主意,采用什么办法把东风村农民淘宝这件事,给鼓弄出去。他们也说东风村需要宣传,让媒体来采访,因为当时有一个“农民创业,家具下乡”的说法,东风村的做法可以起到一个标杆的效果。媒体来了,就会去找你们的县委书记,那样,他就会到东风村来关注你们,政府一扶持,淘宝发展就会更加快了。说实话,当时我们看待的淘宝,就是利用互联网让老百姓赚钱,究竟有多大社会意义我们还真没有意识到。如果有人来推动,对东风村人来说,只有好处没有坏处啊。他们都悄悄的干成那样了,外界还没有人知道。就像一棵小树,在深山老林里,依靠自己的天份,扎深根须,吸收水份,迎接阳光,长成了伟岸的巨擎,成为了一种大森林一样的气候。可是,没有人发现它,赞美它,欣赏它。这是多么可惜。

2009年6月28日,通过店小二的关系联系,东风村一下子来了28个记者,有广州日报的,有扬子晚报的、重庆商报的、都市报的、中央电视台新闻联播的。他们来了住在宿迁京杭大酒店,头天晚上我和孙寒、陈雷三个人商议之后,第二天租三辆昌河车,把记者们拉来,分为沙集街、东风村和前巷三块地方,让记者随机采访,三辆车可以轮换坐,所有地方可以随便看。宿迁跟来一位宣传部长,一直守着,想尽快把记者请到沭阳去看花木。来了这么多记者,我们县里镇里领导都不知道。我去了镇里,向黄浩书记汇报了情况,毕竟我是一位在职老师啊。黄书记对我说,会安排宣传科长来找我,可是宣传科长一直也没来找我。我们想把沙集东风推出去,让大环境更有利于老百姓创业,这里毕竟是我的家乡。我也不做假,声明记者实事求是随便看。一开始记者们好像并没有多大感觉,他们看到孙寒家对面,有一家开小店的,许多人围着一台小电脑,那些农民模样的人在用手指(一指禅)戳,“叮咚叮咚”的声音从人群里不断传出来,这一下让记者们惊奇了,引起了他们极大的兴趣,他们提出来到老百姓家里看看。于是,我们就带着记者,到生活比较贫困的农民家里看他们淘宝,看那里的乡土气息,让他们亲身去体验农民淘宝的渴望和成功。接着,广州日报和重庆商报率先报道了东风村农民淘宝的创举,不久,中央电视台在新闻联播中也播放了,用时6分20秒!(这个我至今也不敢相信,会用这么长时间?那一档节目才30分钟啊!得有什么样的重大新闻中央台会在新闻联播中给6分20秒呢?)随后,睢宁县新闻中心的《今日睢宁》转载了这些报道,引起了县委王天琦书记的高度重视,政府关注并开始扶持东风、沙集农民淘宝了。

那么你说,东风村农民一开始淘宝心里是怎么想的?

夏凯说,当时老百姓淘宝,第一个想到的不是赚多少钱,发什么大财!而是要好好地生活着。而淘宝为他们的想法,提供了条件!

要好好地生活着!这是农民淘宝最初的想法?这么说,你不是第一个引领东风村农民淘宝开家具厂的人,而是第一个把新闻媒体引进东风村并宣传出去的人了?

这个应该是的吧。

你没有参与过东风村最早的淘宝发展吗?我是说你也传授过别人?

我一开始没有参加东风村的农民淘宝,我是一名教师,我有本职工作!可是我也教过别人,比如自家小爷。但那时教人淘宝是要冒风险的。一次孙寒请大家吃饭,在酒桌上拍桌子砸板凳,不允许大家教人开网店。其实,开的人多了生意才好做。还有一次,在酒桌上,孙寒他们要揍我和那个王木匠,王木匠一看势头不好,借去付饭钱时机就先跑掉了,剩下四五个人要揍我,我并不惧怕。我对他们说你们还记得吗,小时候打仗我打到你们家门口?一场恶斗结果没有打起来。

夏凯说的话也许有他的根据。

夏凯的父亲是一位体育老师,擅长游泳。当年,睢宁县闻名中外的四朵“小红花”,分别是县实验小学儿童画(是睢宁县全国唯一儿童画之乡的发源地)、城西小学小作文(《人民日报》多次报道)、大余小学爱鸟(受到联合国表彰)和仝圩小学游泳(后引入到睢宁二小),他父亲培养出的小运动员,在一次全省游泳比赛中,21块金牌竟然被他们拿到了19块,从1985年到1990年连续6年夺冠。夏凯除了跟他父亲练游泳,还爱看《再上火山行》、《射雕英雄传》,可见他是对打仗还是有底气的。

夏凯对农民淘宝有自己的想法,你比如,他最早想到了政府可以帮助农民筹建一个创业园,他这个想法是在广东一次淘宝交流会上,遇到一位搞电子商务的老板,聊天时受到的启发。

2010年,他把他的想法用短信发给了县委书记王天琦,希望搞一个农民电商创业园。王书记指示沙集镇拿出一个计划。当他获知王书记在县二招正在召开一个与电商有关的会议时,他想去见他,结果在会场外被保卫挡住了。于是,他又给王书记发了一条短信。结果,王书记在会后再次接见了他,这让他一直没忘。现在沙集镇电子商务创业园早已经建起来运行了,这里边有没有夏凯的因素呢,夏凯说他不知道。他说他也曾筹划过一个详细的计划,一位睢宁电商老板看到了希望想与他合作,在县城西关筹建一个淘宝培训中心,但夏凯考虑到自己的老师身份,没有同意,这个计划就流产了。

我问,你为什么又不在东风村或沙集做电商了呢?

怎么说呢?他沉思了一下,接着说,我是一个比较喜欢舒适的人,也是一个想清静的人,不想影响我本职工作的人。我就把淘宝开到县城了,远离是非。我是在2008年进入天猫的,直做到现在。我聘请了几位客服,主要由他们来做,我平时是不大问事的,我只问我在学校工作的事,淘宝的事由家里人去管理。挣多少钱是钱呢!我一年销售在二三百万,不影响本职工作,还不可以吗?

夏凯和几位客服在我们的交流中已经吃午饭了。我感觉我所要的东西也差不多了,肚子一再地叫唤我,就起身告辞。原来他母亲在吃饭时邀请我在她家吃,夏凯说你们先吃吧,我们一会上外去吃。可我告辞时,他竟然把这一细节忘了,不再提了。我想,兴许他是饿过劲儿忘了吧。他不提,我又能提吗?

我急忙打的,回到家已是两点多了,做的第一件事就是把一块饼急忙塞进嘴里。心里想,夏凯还真是很有意思的一个人。

但夏凯心里对这顿饭并没有忘记——这是我事后才知道。那已经与夏凯一年多没有联系了,再联系他时,他已经不在县城东关老地方住了。问他现在网上的家具还做不做,他说怎么会不做呢。他开着车,直接拉着我开到他的家具厂生产车间,参观他的生产规模。看来,他对他租的这片厂地,还是很满意,也在证明着,他的淘宝做的还是很可以。然后,他带我去东风村。他说,他的一位亲戚在外打工,他一直劝他们回来做电子商务。如今他们回来了,正在筹建一个钢木家具加工厂,要我去看看。我问,市场没问题吧。他回答没问题,刚开始可能难一点,慢慢地会好起来。夏凯的信心,似乎比他的亲戚要胸有成竹得多。他身上有责任啊,毕竟他的亲戚是他劝导回来的。我看到他亲戚两口子,都是朴实的农民,正在里外忙碌着。从表情上看,夏凯是他们的依靠,他们对回乡创业并不担心前途不好。

中午,夏凯发自内心地挽留了我。陪同的就是他的亲戚,地点选择在沙集镇最好的一家饭店。我说,上次采访你没留饭的事你还没有忘记啊。他说我根本没在意!他的话让我很失望,他还是没把我当回事!

后来,我在孙寒那里,又见到了夏凯,见面是我提议的。我说孙寒,把陈雷、夏凯都找过来,我想见你们“三剑客”再一次聚首,就在你的电商大楼里。现在,与你们当初草创淘宝,是一个天上,一个地下啊,孙寒果然就同意了。其实,夏凯毕竟是位在职老师,他在互联网上的作为,一直都是小心翼翼的。他坚守的底线是,绝对不可耽误他的教学工作。这一点我相信。

关于他是否离婚又再婚,我没好意思问他。这与他淘宝无关,是属于他个人私生活,我为什么要知道这些呢?他有幸福——事业和爱情就足够了!